代理商是後世生產廠家在鋪貨銷售渠道時經常用到的策略，就是在一個地方尋找一個代理人，將自己的產品全權委託給他代為銷售。

這樣的好處是生產廠家能將鋪設銷售渠道的成本降到最低。

對於代理商而言，他不用費時費力去搞研發，去建廠投產，只需要花費很小的代價就能拿到大量產品的銷售權，賺取大量的代理傭金和差價。

可以說代理商制度運用得當就是一個雙贏的好制度，甚至於後世某個品牌成就飲料帝國，靠的就是最成功的代理商制度。

以至於無數後者跟風，最後逐漸成為通行的商業規則。

不過那是後世，但在90年代理商對於很多人都是一個非常陌生的詞彙。

黃品超也是如此，他對於鄭南代理商的建議，也本能的猶豫了。

簽代理合同什麼的無所謂，問題就出在要壓錢在電子廠這裡。

“鄭廠長，我是真心想銷售江夏音響，我可以保證每一次都是先付款後拿貨，絕不賒賬拖欠！”黃品超強調，試圖繞過這個押金。

鄭南卻搖頭告訴他：“如果這樣做，那和石老闆他們有什麼區別？我說過了，我鄭南做生意講究一個信譽，我不是在故意刁難黃老闆你，而是只有我們建立一個新的合作關係，我才好給他們一個交代。”

鄭南還向黃品超保證：“當然黃老闆你放心，一旦你和我簽了代理合同，在你所在區縣範圍內，不會再有第二家代理商。”

這下黃品超是真的動心了，儘管這個年代的生意人都是草莽出身，不知道什麼辛迪加托拉斯，但骨子裡也明白壟斷背後帶來的是巨大的利益，這個利益足夠他接受一個大代價。

“那麼我要壓多少錢在電子廠呢？”黃品超詢問道。

鄭南伸出兩根手指：“二十萬。”

“姓鄭的你板馬耍我嗎？二十萬，你怎麼不去搶啊！”

黃品超拍案而起張嘴怒罵道，雖然他早有準備，但當鄭南說出這個數字，還是讓他怒不可遏。

他就認為鄭南是故意在耍自己，要知道現在江夏的平均月工資還不到一百，你張嘴就是二十萬，這他板馬的不就是搶劫嗎？

李雷和江且先都有點着急，覺得鄭南是不是太獅子大開口了。

鄭南卻不慌不忙：“我知道數額有點高，但黃老闆請相信我，這是絕對值得的！”

“值得個屁！我認為一點不值！”黃品超大手一揮，“十萬，我們馬上可以簽合同！”

“二十萬，我的代理商資格，不存在任何討價還價！”

鄭南一口咬死了二十萬，這是有道理的，的確二十萬聽着很多，但實際上也不過就是二十台混合音響星光一號的價值，如果換成組合音響江夏一號，還不到十套，要是你有能力，可能三四套就能賺回來。

其實這也是鄭南對黃品超的不信任，畢竟這是在商業規則沒完全確立起來的90年，野蠻生長下到處都是騙局，再加上黃品超也擺明是來佔便宜的，如果不讓他壓錢在自己這裡，很難確保他會用心給自己做事。

至於這二十萬押金，要對普通人肯定很多，但黃品超可不一樣，他是老生意人了，不管是人脈借錢，還是找銀行貸款，還是能集齊的。

同時這二十萬押金也是鄭南對代理商資質的一次簡單測試，要是你黃品超真的窮盡辦法也拿不出這個錢，或者不願意想辦法，就只能說明你的能力和眼光存在問題。

黃品超死盯着鄭南，臉上的表情陰晴不定，最終深吸了一口氣：“好，我可以押二十萬給你，但你必須至少給我保證四十套音響！”

鄭南笑着點頭：“沒問題，只要你是我的代理商，別說四十套音響，四百套都沒問題！”

黃品超卻不吃這套：“你別給我來這套，我現在去籌錢，咱們說好的，你給我代理商資格，並且在我所在的區縣，不能有第二個賣你音響的人！”

“這我可以保證。雖然石老闆他們手上還有幾套音響，但肯定不會對你構成影響。”

鄭南還說：“而且希望黃老闆能儘快，畢竟代理商這個資格，只要了解他背後所代表的含義，很難說會不會有人搶。”

黃品超握緊拳頭深深看了鄭南兩眼，最後轉身離開：“下午我就把錢給你帶來，要是你敢騙我，我絕不會放過你！”

隨着黃品超消失在門外，李雷和江且先再也忍不住發出熱烈歡呼。

“萬歲！”

“二十萬，那可是二十萬呀！”

“不愧是鄭廠長，總是能化腐朽為神奇，創造奇蹟！”

他們喊着叫着跳着，用力揮舞着手臂彷彿癲狂了一眼的手舞足蹈。

他們不能不激動，要知道之前鄭南給他們分析局勢以後，他們都一致認為黃老闆這個突破口無論如何要想辦法抓住，甚至讓點利都可以接受。

可萬萬沒想到，鄭南這一通操作下來，他們不僅沒讓利，甚至一傢伙就讓他掏了二十萬。

那可是二十萬呀！

放過去那可是電子廠的半年產值，怎麼能不讓他們激動狂喜。

鄭南也放鬆了心神，笑罵他們有點出息：“不就是二十萬嘛，這才是咱們電子廠傳奇的開始，以後這就只是咱們廠里一筆小小的代理押金，別一個個跟沒見過世面似的。”

要放在過去，或者換一個人，他們絕對認為是在吹牛。

但是鄭南，剛剛見證了奇蹟的他們，哪怕此時鄭南說今年能掙一百萬，他們都信。

當然他們也就是心裡想想，也幸好沒說出來，否則到了年底核算，他們又該臉紅自己格局不夠了。

“不過回想起剛才真是嚇死我了，我真怕那個黃老闆一拍桌子走人。”

李雷心有餘悸的說，他和江且先都還給鄭南看了一下自己汗濕的手心，指甲都戳進肉里了，可見他們剛才是真緊張了。

“有時候就是得賭一賭的。”鄭南笑着說。

鄭南其實多少有點把握的，上次買燈鄭南就注意到黃品超有點家底，二十萬這個數額很高，但還在他能接受的範圍內。

要是自己開價三十萬，只怕這傢伙就要拂袖而走了。

當然也可能他動用人脈借一借也能答應？

只是鄭南這就真不敢去賭了，還是二十萬保險一點。