「徐蒼，我不跟你討論韓亞航空的事情，我只想說濟州島以及線下銷售渠道的事情。」秦異覺得自己跟不上徐蒼的節奏後，索性直接不跟了，意圖將話題重新拉回正軌。

然而，徐蒼卻搖搖頭：「我就是在說那兩件事。所謂的線下銷售渠道的確相當誘人，但是也僅僅益於我的航司產業。剛才你也說了，航空公司這塊兒就算再能賺錢也是有天花板的，比它能賺錢的途徑很多。我也說了，航空公司是基本盤，不是我盈利的主要方式。的確，如果我的航司產業能發展得更好，對我來說肯定是一個好消息，但是也不過是錦上添花。所以，不要跟我說什麼線下銷售渠道多麼多麼重要。」

「我沒有你們集團的線下銷售渠道是可以接受的，而且我相信也會有替代的手段。然而，濟州島未來的壟斷市場卻是獨一無二的。這本來就是一個不怎麼對等的談判，所以我希望你們能弄清楚自己的立場，之後我們的談話才能更加具有實踐性。」

徐蒼的意思很簡單，在他的商業版圖中，他並不靠航空公司這一塊賺錢。航空公司的產業是他的基本盤，足夠堅實就好，能發展得好，那自然是不錯的。但現在就算沒有春夏旅業集團線下渠道的加持，在拿下翠鳥航空後，他的航司基本盤也足夠消化很久了。所以，他對春夏旅業的線下銷售渠道就沒有那麼迫切了。

因此，徐蒼需要秦異明白這一點。

濟州島的優質旅遊資源的壟斷很重要，這一點是徐蒼跟秦異都知曉且認同的。但是，線下銷售渠道是不是很重要這一點，如今只有秦異深信不疑，徐蒼是持懷疑態度的。

正是這個心理上的差別，造成了徐蒼覺得是在虧本做買賣，而秦異則是在想要促成合作的前提下，想要討價還價。

這其實就跟之前秦心和西北果王季開明談合作時候的情形差不多。

中高端水果的空運對春夏航空來說就是錦上添花，但是對季開明來說卻是現階段更進一步的唯一選擇，兩邊本來就是不對等的。

在談判中，一件事物的價值必須要得到談判雙方的共同認可才能真正具有它的價值。

在此，濟州島的優質旅遊資源的壟斷市場的價值是毋庸置疑的，得到雙方認可的。可春夏旅業線下銷售渠道的價值，因為徐蒼本人看法的變化，其價值已經出現了下跌，實際上已經跟濟州島的優質旅遊資源的壟斷市場無法對等了。

只是秦異不知道徐蒼內心的變化，他還以為徐蒼將線下銷售渠道看得非常重，所以徐蒼有必要讓秦異知曉自己的心理變化。

當然了，秦異也可以認為徐蒼這種提示僅僅是一種談判技巧，以此拉低他那邊的線下銷售渠道的價值，而實際上徐蒼依舊十分在乎線下銷售渠道。

秦異沉吟片刻：「據我所知，你的主要產業就是航空公司吧？航材公司還沒有完全成立。或者說，你覺得擁有航材公司後，就可以不用太在意航空公司的利潤狀況了。」

「你還是覺得我在誑你？」徐蒼笑道：「你是秦心的哥哥，所以我才會跟你說這麼多。這就又要回到之前那個話題了，我想要收購韓亞航空的目的到底是什麼？」

秦異眼皮一跳：「我感覺你在故弄玄虛。」

然而，徐蒼卻坐直了身子，指向了基地外大片還沒有開發的荒地：「這片地未來也都會是我的。」

「原來你也喜歡炒地？」秦異笑道：「洱海未來發展起來，這裡的確會寸土寸金，是一筆不錯的投資。」

徐蒼笑得愈發燦爛了：「有這個想法，但是洱海畢竟只是洱海，就算它升值了，它也有自己的天花板。炒地或者說是對土地資源的投資自然要選擇升值空間大的區域，你覺得在未來十年，整個東亞地區哪裡的土地資源升值空間最

大？」

秦異還沒有說話，旁邊的肖凌雲卻是猜了一個：「香江？」

「不是。」然而，秦異卻直接否定了這個說法：「香江的平均地價的確是全東亞甚至全亞洲最高的。但是，那裡已經發展成熟，而且受地形限制，可提高的升值空間已經不大了。除非有什麼特殊原因，導致大量熱錢湧入香江，否則不會出現太大的低價波動。」

肖凌雲自然是聽懂了秦異的意思，下意識地問了句：「那你覺得是哪裡。」

秦異的目光始終灼灼地落在徐蒼臉上，最終他說出來了兩個字：「首爾！」

之前徐蒼說收購韓亞航空只是拓展了地基，重要的還是地基上的建築。那這麼看來，地基上的建築不是別的，正是首爾的土地資源。

這不是猜測性質的疑問句，而是篤定的陳述句，說明秦異對自己的答案非常有信心。

「這麼說的話，你收購韓亞航空的原因是為了首爾區域的土地。」秦異這個人是相當厲害的，在認真思考並且得到徐蒼的提示後，一下子就捋清了徐蒼的意圖：「我聽說韓國的土地政策是相對寬鬆的，但是對於首爾都市圈內的土地政策卻極其嚴格。在首爾都市圈內的首爾特別市，京畿，仁川三地的所有大宗土地交易的主體必須是韓國本土的具有相當規模的企業，同時其本部必須在首爾都市圈內。所以，你要收購韓亞航空，目的就是為了獲得購買首爾都市圈的土地資格。」

「還有這種規定？」肖凌雲對韓國的土地政策並不了解，聽秦異說話跟聽故事似的。

秦異盯着徐蒼，解釋道：「韓國這個國家雖然現代化程度很高，但是在很多領域卻極其保守。就像是對於重要土地的交易主體提出嚴格要求，並且限定本土企業外。在對於重要企業的交易上，同樣有類似的規則。」

「重要企業交易......」肖凌雲緩緩轉向徐蒼，他一下子就想起來了徐蒼要以原先韓亞航空的島西度假莊園為主體成立旅遊公司的決定：「所以，濟州島的那間旅遊公司就是為了收購韓亞航空做準備的？那你從一開始跟朴錫元那傢伙合作就已經想到了現在？」

肖凌雲是徐蒼的左膀右臂，知道的事情甚至要比秦心還多。他也不是蠢貨，稍一梳理就能想到了徐蒼在圍繞濟州島與韓亞航空的操作了。

很久之前，因為韓亞航空有意更換在中韓航線上的合作夥伴，朴錫元在李赫宰的建議下找到了徐蒼，提出希望跟春夏航空合作中韓航線。然而，這麼大的事情，徐蒼幾乎就當場答應了，甚至分工好了各自的責任範圍，並制定了極為嚴苛的處罰條款。

「在與朴錫元談合作的時候，你就知道韓亞航空肯定無法搞定中韓航線的事情？」肖凌雲不可思議道：「然後，依靠協議中嚴苛的處罰條款，從而獲得韓亞航空的濟州島產業？可是不對啊，你怎麼就確定韓亞航空弄不成中韓航線？你憑什麼就認為韓亞航空拿不出別的東西來補償協議中的處罰條款？你為什麼不直接在協議中將韓亞航空的濟州島產業作為處罰條款的賠償，這難道不更加保險嗎？」