店主在进了镇子后就给厂长打了电话，所以汽车完全停稳后，车门就被人从外面打开，厂长带着人从办公室出来迎接。

双方热情握手寒暄交换名片，厂长带着客人去参观生产车间。

对于那位叫吉安诺的业务专员的能干程度，厂长昨晚上听店主说过了，所以在参观工人做事的时候，一群人特别留意吉安诺的脸色。

参观从备料车站开始，做过干燥处理去除了水分的整根竹子在这里被截成合适的小段。

鸟鸣竹随品种不同有粗有细，细的也就和手指头差不多，吹出来的哨音又尖又高吭，乍一听好像是海鸟，事实上也的确是有好几种海鸟是这类似的声音，不过除了鸟类爱好者和专家，普通人区别不出其中的差别。

作坊式的工厂，当然不能强求多好的生产环境，工人戴个面具式的口罩、护目镜和手套就算是劳动防护了。邱筱菲当然什么门道都看不出来，她就是面带微笑的听厂长的介绍，吉安诺从容淡定地游走在盛着切好小竹段的篓子之间，随意地弯腰伸手摸出一个两个迎着阳光看一看，吹口气，再放到耳边好像听一听回音，最后又回放去。

怎么将长长的竹子切割成合适的小段确保做成的哨子吹出来的是正确的声音，这是一个讲求经验的技术活，掌握这个技术的切竹工是这一行业的红人，他们若是切得不对，后面的进一步加工做得再细致都白费力气。

吉安诺抽检似地查了一遍，回到邱筱菲和厂长他们面前：“还不错，厂长。你们的切竹工技术不错。”

厂长等人眉开眼笑，松了第一口气，赶紧带客人去看第二个车间。

依旧是厂长向邱筱菲介绍这个车间负责的生产环节，吉安诺也仍旧双手抄兜在埋头工作的工人当中走来走去，偶尔在某个人身后站一会儿仔细看看加工过程，接着又继续走动。当然最后不忘检查一下半成品。

吉安诺任何一个微小的表情都牵动着厂长等人的心。但他不再评价，看完了就让厂长带他们去下一个车间。

就这么一个一个车间看下来，来到最后的打磨抛光车间，做好的竹哨子不能留下毛刺、尖锐的棱边或别的可能弄伤人的东西。

作为镇上规模还算可以的厂子。吉安诺觉得质量控制得还是到位的，但要以收藏的标准来看就显得粗糙，不改进的话很难提起收藏爱好者的兴趣。

吉安诺当场提出了整改意见。除了加强品质管控外，还要在每个哨子上刻字，以便于顾客们辨识。并且希望厂长能在本月底之前达到新的质量要求，如果可行，那么十四月就可以着手准备新包装的事宜，争取赶上十五月开始的冬季打折季。

时间很紧张，厂长等人有些为难，不知道能不能办到。

“打折季期间，国内会有大量的太阳系游客来捡各种便宜货。那边的旅行社为此有专门的打折季旅游计划，我相信厂长知道这对你的工厂来说意味着什么。”吉安诺给厂长打强心针。

邱筱菲则一扫之前什么都好商量的态度。换上了一副标准的采购商的嘴脸：“如果厂长认为办不到，那我就另找别的工厂，我想为了新的生意，总会有人愿意试一试。”

“进一步提升商品质量带来的直接好处都是你们厂家自己的，商品若是获得了顾客的认可，工厂就能赚更多的钱。好处这么显而易见，我看不出有拒绝的必要。”

“我华瑞做星际出口的时候，一笔单子少说一两百吨货价值五六百万以上，多的一两千万，我一个月光是这上面的销售额就过亿。厂长我不勉强你，生意不成就当交个朋友，如果你认为仅仅是提升更高要求的质量就让你这么为难的话，勉强来的生意又有什么意思呢。我掏钱掏得不爽，你做也做得不甘心。”

“邱总，我们没有那个意思，我们都很想和邱总合作，华瑞这么有名的零售商大家都听说过的，但是时间确实是紧了一些，我们这样的作坊工厂在这么短的时间里把品质要求提那么高，工人办不到的。”

“厂长，办不到这三个字，在我耳里听来的意思就是这笔生意谈不成。”采购商嘛，舀着大把的钞票，谁能在规定时间里提供符合要求的商品就买谁家的货，至于工厂是怎么办到的关采购商屁事。

“厂长你们别太紧张了，这样吧，取个折中的方法，你们先照着新的质量要求生产一批货，我们试销两周，要是销路还可以，我们就再订货，要是无人问津，那当然就没有后续了。两周的货，厂长总能供应吧？”吉安诺见气氛有些僵赶紧从中打圆场。

“那这两周，你们打算要多少货？”

“你的标准规格是多少？”

“竹哨子这么小的东西，一标准箱两百个，一塑料袋装二十个，街上的售价最高不超过一麦尔，我这出厂价三十四分一个。”

“先不管包装，你这个厂子有多少种哨音不同的哨子？”

“就我这么多年的记录，常见的有三十六种，偶尔会有不常见的音色。”

“好，就这三十六种，每种我们进一箱，总共三十六箱不一样的。这个有没有问题？”

“平时是没问题，但要照你们的质量要求的话，加工速度就要慢很多。”

“这个月底前，就这三十六箱，有没有问题？”吉安诺比划着数字手势追问。

厂长没说话，被生产主管和直营店店主拉到一边先说悄悄话，另外还有厂里的会计等说得上话的干部们，一起讨论得热火朝天。

另一边，邱筱菲与吉安诺也在讨论关于包装的事，如果这个厂长愿意冒险。吉安诺就要负责盯住质量问题，这个月里他恐怕要多次出差，同时让尼斯垂特寻找能做包装设计的公司。

吉安诺不抵触出差，对于他来说，全球旅游也不过就是一眨眼的事情，盯紧工厂做好质量管控的差事在他看来就是几分钟的一个跑腿。或许不止几分钟。但他能为此赚到一两天自由活动的时间。

这很划算。

所以吉安诺毫不犹豫地点头答应了这件事。

“包在我身上。”

厂长那边的讨论终于告一段落。大家达成了一致意见。为了工厂的良性发展，这么好的机会不能试都不试就拱手让给别人。他们是生产商，不是经销商。

“邱总，经过讨论。我们同意与你合作，保证在规定时间内交出让你满意的产品。”厂长诚恳地说道，向邱筱菲伸出手。

邱筱菲回握对方。“谢谢，希望合作成功。接下来的几周，吉先生会过来查看你们的生产情况。有任何问题要及时更改。”

“我们明白，请邱总放心，一定不会让你失望。”

公事谈完，接下来就是联络感情了，厂长特意准备了宴请的午餐，镇上没什么好餐馆，所以是到厂长家去吃的。女主人亲自下厨，做了一桌丰盛的菜肴。吃过饭。汽车再将邱筱菲二人送到镇上的长途汽车站，在那里邱筱菲二人要搭车前往下一个目的地考察别的项目。