早些時候，夏宇查資料時就曾關注過國際市場上MP3播放器的行情，只是當時極星剛剛成立，首要任務是儘快做出一兩款好產品出來。

如今華國市場的競爭越發激烈，極星走得又是單款精品路線，一時之間難以再獲得大規模的份額提升。

但如果能夠通過合作成功開闢海外市場，那情形自然不一樣！

根據夏宇了解到的消息，高速發展的東南亞市場和俄羅斯市場，如今都是韓日品牌當家，還有不少帶MP3播放功能的CD機，但正處在向中低檔次的閃存MP3過度階段，處於爆發前期。

而南美市場乃至北美部分市場，也同樣有大量中低價位打性價比的MP3的空間，佔據了七成左右。

而這正是北極星系列產品的主打特點！

如果能成功打入這些市場，不說銷售額能夠大幅提高，光對品牌影響力的提升也有不少價值。

這個主動上門聯繫的中年男人叫段平，自稱是港島堅尼洋行的代表。聽他介紹這個洋行成立不算久，但主要經營電子產品的貿易經營與代理，非常專業，而且在很多市場有廣闊合作資源。

夏宇當然不會輕信他的一面之詞，極星即使要合作也要找信譽好的。

約好下午詳談後，他馬上打電話跟公司一眾高管交換意見，打算馬上詳細查查這家堅尼洋行的資料，以及更多的國際市場的情況。

目前極星電子這邊，能跟夏宇一起商量這事兒的其實只有羅東，劉明勝這個運營副總目前管理日常事務逐漸得心應手，但戰略方面還略顯不足。

羅東本身就是負責市場部，對這個消息當時是舉雙手贊成，不過也有擔心。他跟夏宇說：“選擇和國際洋行合作，確實能夠省心省力，不過這家堅尼洋行我沒聽過，要小心點才是。”

夏宇也是這個意思：“那是當然的，時間有點緊，你安排人去打探下情況。”

“沒問題！”羅東一口應下。

徐家暉也過來了，具體介紹了一下極星旗下三家工廠的情況。

當下除了原來的老廠在生產北極星K1，二廠和三廠技術條件都有明顯提升，主要組裝K2和一部分K1。

“以眼下的銷售勢頭，極星的產能剛好能滿足市場需求，再多一些恐怕就要找代工廠了。這不算小事，也要提前考慮。”經過這些天的適應，徐家暉對這些了如指掌。

這也是應該的，夏宇直接問他：“這個恐怕還得麻煩徐叔幫忙溝通，你心裡有合適的選擇嗎？”

從富春輝時代到自己創業，徐家暉對南粵相關工廠的確了解頗多，也有不少朋友在各個組裝工廠當負責人，這點事兒駕輕就熟，當即應道：“這個沒問題！給我兩天時間，我篩選出來幾家回頭給夏總你挑！”

夏宇對他的眼光自然放心，回道：“那就辛苦徐叔了！總之這算個好事，我下午先跟這人碰碰面，大家等我消息！”

……

羅東這邊的資料是在下午一點多發過來的，其中除了對海外MP3市場的一些情況的介紹外，重點是從一些渠道收集過來的鋼港島堅尼洋行的資料。

不出所料，這家主動找上門的洋行是一家新貿易公司，1997年成立至今不過七年，能打探到的業務確實也在電子產品領域，其中有華國生產的手機和U盤業務，開闢MP3市場也是應有之義。

其中還列出了幾個堅尼代理合作的品牌，都是由國內公司貼牌生產的。

夏宇掃過這些資料，又打印出來勾畫出了重點，這才趕去約好的一家茶館等人過來。

這是一家南方味道很重的茶樓，主人應該蠻喜歡傳統文化，店裡到處都是一些古色古香的設計，牆上掛着得還是一些幾十年前的老電影海報和畫報。

之前聽段平口音不像是港島本地人，最多也是二十年前過去的那一撥，夏宇聽人介紹就選了這裡。

沒坐多久，腰間挎着一個公文包、頭髮梳得整整齊齊的段平就到了，打着招呼說：“夏總這麼早啊，抱歉久等了！”

夏宇起身跟他握手說：“沒，我也剛到，段總喝什麼茶？這家的茉莉花茶聽說不錯！”

“客隨主便，夏總別客氣！”段平坐下就忍不住嘆了一句：“這裡環境不錯啊，有點意思！”

“哦？段總之前是哪裡人？”

“朝汕，90年去的港島，混了十幾年也沒啥名頭，倒是夏總真是年輕有為，跟極星公司一樣是銳氣十足啊！”

“段總說笑了，極星哪有什麼銳氣，做點買賣賺點錢罷了！”夏宇接過話頭，又往今天的正事上引：“還要多靠段總支持啊！不知道堅尼洋行主要運營哪些市場？”

段平知道夏宇肯定查過自家公司資料，倒也沒隱瞞，老老實實介紹了一番，當然重點是強調堅尼洋行雖然成立沒多久，但業務範圍和實力都很適合極星。

其中，東南亞幾國的市場是堅尼洋行的強項，另外還有美洲市場，之前做手機銷售代理也是主打這部分。

這些跟夏宇了解到的差不多，而且除了歐洲部分也確實是目前MP3播放器的重要市場。

夏宇邊聽邊點頭，但很快就問出了最關鍵的問題：“不知道堅尼洋行的代理業務，是做貼牌還是原品牌經營？”

貼牌，也就是市場上俗稱的“白牌”業務，這種模式相當於定向定量採購某款產品，然後和目標國家的代理銷售商一起運營成一個新品牌。

新品牌可以是當地本土的，也可以是一些受歡迎的國家的，比如早年的日本、美國，如今的韓國。

這種業務早些年就開始了，VCD機時代和如今的手機市場非常多，U盤業務也有，夏明德的明德電子如今做的訂單主要也是這種貼牌U盤產品。

因為沒有自己品牌輸出，所以這種模式其實算是另一種形式的代工而已，可華國的電子產品在國際上認可度並不高，很多公司所謂的“出口”業務，也經常是走這種模式，自主權高點的也就是多個戰略合作的名頭。

與之對應的就是原品牌經營，這屬於完全的產品出口了，洋行等貿易商只是通過自己的銷售合作網絡來代理銷售，產品的牌子還保留着。

當然還有一種是直接建立分公司或者子公司到目標市場經營，不過那樣的挑費和風險就增加太多，只有大公司才有這種底氣和實力。

段平一聽這話，一下子坐直了，頓了一下才道：“我們給極星MP3的方案是合作經營！”

果然！

夏宇心道　“哦，那就是貼牌了，極星對這個並不感興趣。”

說實話，貼牌一般都是代工廠的業務，或者說某個產能庫存積壓的大公司業務，極星完全不是這種情況，而且這種模式價格一般壓得低，意義確實不大。