進入97年下半年後，張晨明顯感覺到資本對互聯網追捧的熱度又高了很多。

納斯達克指數扶搖直上，從年初1285點到現在不過八個月的時間，已經漲到了1626點。

納指綜合上漲接近百分之三十！

很難說是股市的瘋狂刺激了風投，還是風投的財富神話讓納斯達克愈發喪失理智。這兩者之間形成了一個正向循環，在彼此的影響下，互聯網行業誕生了無數百萬富翁、千萬富翁、甚至是億萬富翁。

大量一兩年前根本無人問津的項目被紅了眼的風險投資人包圍，他們向每一個看上去像下一個“傑瑞楊”、下一個“比爾蓋茨”、下一個“馬克安德森”、下一個“史蒂夫凱斯”。。。的人揮舞着鈔票，希望他們能夠接受自己的投資，讓自己在這場饕餮盛宴中分到一杯羹。

當然，還有下一個“Zack?Chang”。

傑伊沃克爾就是被風投們追捧為下一個“傑夫貝索斯”的創業者，從現在上不成熟的風險投資理論分析，傑伊沃克爾具有比傑夫貝索斯更強的投資價值，畢竟作為一名連續創業者，他已經不是第一次證明自己。

風投這個行業，大多數時候都是爺爺，但如果自己看中的項目別人也看中，而且還紅着眼睛不惜代價也要投，轉瞬間也就變成了孫子。

張晨也真正意義上開始體會到，後世那些風投大佬追捧獨角獸的感覺。

傑伊沃克爾並不相信張晨的話，這種話每個投資人都會跟他說，因此只是“哦？”了一句。

張晨看了他的表情，只是微微一笑：“你的自我定價系統的背後其實的經濟原理其實就是經濟學中價格與價值相互關係原理的延伸解讀——產品的價值和使用價值可以通過價格體現出來。”

“產品越接近保質期，它的使用價值就越小，理論上達到保質期時點之時，產品的使用價值就會變為0。具體到機票或者酒店行業，越臨近登機或者入住，機票和酒店客房的實際價值就越小，而一旦飛機起飛或者客房空置超過夜裡24點，其使用價值便會為0。而這一部分，原本都是酒店和航空公司的沉沒成本，而p日celine通過互聯網，把雙方的需求結合起來，達成雙贏乃至多贏。”

傑伊沃克爾挑了挑眉，略感驚訝。雖然這套理論並不複雜，張晨能夠這麼快就抓住這套系統的核心，還是非常難得的。

張晨停頓了一下，繼續道：“”

“P日celine採用客戶定價系統，本質上是一種差異化競爭。我不得不說，你的策略很聰明，避開了‘旺季’這個競爭激烈的酒店和機票預訂市場，選擇開闢一個還沒有競爭者出現的‘淡季’市場，對資本來說，非常有噱頭。”

傑伊沃克爾不由得露出了自得之情，“是的，但我需要說，不只現在還沒有競爭者，以後也不會有，因為我已經把‘自我定價系統’的運營模式申請了專利。二十年內，任何競爭對手也不可能在沒有p日celine允許的情況下涉足這個市場。”

張晨點了點頭：“是的，非常有噱頭。”張晨頓了頓，“但也僅僅只是噱頭。”

傑伊沃克爾不由得一愣，隨即有些失笑，他這兩個月來聽到的都是追捧，有些顧慮重重的投資人也不過是委婉的表達了一下自己不知道這個市場有多大，希望他能夠補充更多信息。像張晨這樣不客氣的直指自我定價完全是噱頭的，他一個都沒有遇到。

做什麼？嘩眾取寵嗎？

傑伊沃克爾笑着搖搖頭：“既然這樣，我們看來不需要再繼續談下去了，我後面還有幾家機構要見面，先告辭了。”

張晨淡淡一笑：“傑伊，你認為我是在故意打壓p日celine？”

傑伊沃克爾挑眉道：“難道不是？”

張晨輕笑一聲：“你認為可以應用自我定價系統的這部分市場資源，至少有一百五十億美元對吧？”

傑伊沃克爾點點頭：“這只是保守估計。”

張晨手裡拿着蘇灼蕖送的那支萬特佳羅密歐，在紙上寫寫畫畫：“在你目前的預期中，p日celine將會獨佔這個市場。而隨着酒店行業和航空公司的不斷擴張，這個市場也會變得更大，對不對？”

傑伊沃克爾眨眨眼：“這是當然的。”

張晨露出個胸有成竹笑容，“你錯了。”

“錯了？”傑伊沃克爾失笑道，“Zack，你難道認為全球的酒店和機票市場不會擴大嗎？”

張晨搖搖頭：“當然會擴大，這個規模可能會擴大幾倍。我指的是你的‘客戶定價系統’所適用的市場不會擴大，可能還會縮小。”

傑伊沃克爾啞然一笑，怎麼可能？酒店的空餘房間和航空公司的空餘機票的比例是一定的，只要酒店也和航空業持續發展，這個市場也會隨之擴大，這是常識。

傑伊沃克爾不由得在心中對張晨多了幾分鄙視，什麼天才少年，呵呵，不過爾爾。

張晨對傑伊沃克爾的神情視而不見：“你只關注到整體市場規模的變化，卻忽視了技術進步所帶來的渠道革新給旅行服務業所帶來的影響。”

“客戶定價系統在實際使用中的問題我就不多說了，我只提一點：你現在對‘淡季’市場的預估，僅僅只是目前渠道不發達的情況下，酒店和航空公司所需要付出的沉沒成本。但如果有一天，網絡訂酒店和訂票得到普及，所有顧客都能實時看到酒店的空房數量和航空公司的機票剩餘數量。那麼酒店的空房率和航空的空倉率就會飛速降低，屆時，這個市場還會有這麼大嗎？”

傑伊沃克爾臉色巨變，“不可能！”

張晨歪頭奇怪道：“什麼不可能？是網絡訂酒店和機票不可能普及，還是顧客實時看到房間和票務信息不可能？如果是後者，我相信這只是個簡單地技術問題，兩三年內就能解決。如果你認為是牽着不可能，你又何必做p日celine這家公司？你的公司不就是做這個的嗎？”

本章完