話雖然這樣說，但是在進入實質接觸期間，中金的報價就讓人有些接受不了了。他們自認給出了一個良心的報價，五十億人民幣要百分之四十的股份。但是周遊根本就懶得回應他們了，拒絕了他們的報價，讓德莫薩跟他們接觸，自己直接跑去了新加坡。

的確，即使加上建行再撥的十五億人民幣貸款，天貓目前的自有資本也只有二十五億。但是投資企業跟買東西是完全兩個概念，一個是看貨物的價值，另一個卻是看企業的發展性。

所以，經常可以看到一些網絡公司，只是拋出一個概念，就有人願意掏錢。白度的李總一分錢沒有出，只是說要做搜索引擎，就有機構願意投資一百二十萬美元，只要百分之二十的股份。

在高新技術產業，資金很重要，卻不是最重要的。你投資一家生產型企業，可能會按照實際價值來算股份，但是投資一家新型公司，主要看的是發展性。

有些話周遊不好意思說，但是德莫薩卻可以肆無忌憚地說出來。他就直接批評對方的精算師，根本沒有按照市場規律來評估天貓的實際價值。

不要說騰迅那些技術壁壘了，

光是周遊能讓四千家企業提供三個月的貨，三個月以後借款，按照天貓預期的一年一千億的銷售額，三個月的貨款就是三百億。

這三百億留在周遊天貓的戶頭上，每年就可以帶來十多億的利息，只是按照十年的發展期，天貓因此的估價就要增加一百多億。

淡馬錫為什麼願意拿出十億美元只佔據一家總資產只有十億人民幣的公司的百分之二十股份？難道他們真的不懂經濟學嗎！

德莫薩的這番話直接讓對方的談判人員臉色都難堪了下來，但是他不在乎，他只在乎有沒有完成周遊吩咐的任務，他也只對周遊負責。

經過了開始的挫折，連周遊都不理他們了，跑到新加坡去淡馬錫談判了，這個時候，中金才又重新審視這件事，也變的更加有誠意起來。

他們第二次給出的報價是五十億人民幣百分之三十的股份，這個價位雖然還比不上淡馬錫的報價，但是也變的有誠意多了。

不過，這個價位還是周遊的心理線以下，沒有及格。但是他交代了德莫薩繼續談判，自己這邊也加快了跟淡馬錫的談判。

中金之所以會比淡馬錫的報價低，當然也是有原因的。國資嘛，進入公司之後，能給公司帶來各方面的優惠條件，走到哪裡不會闖紅燈，只會一路綠燈。所以，想要他們報出跟淡馬錫一樣的報價幾乎是不可能的，但是周遊最多只願意給他們百分之二十的股份。

這家公司裡面，騰迅的股份是不能壓縮的，他們提供支付寶服務，提供技術支持，如果不是因為天貓一開始就標榜是獨立公司，簡直跟騰迅的子公司沒有多少區別。

他們最低要佔到百分之三十的股份，才能保證在公司的影響力，也才能保證騰迅的利益平衡。最少在上市之前，這百分之三十是不能動的。

那麼，能被壓縮的就只有周遊跟劉鏹東的股份，劉鏹東的個人資產只有幾千萬人民幣，京東被整體置入天貓，加上周遊還支援了他一億多，完成了最開始的股份分配。

現在他的個人資產一下子就飆升了幾十倍，所以他這邊的股份壓縮是沒有任何問題的，甚至，他還為自己一下子撿了這麼大的一個便宜有些不好意思。

不管走到哪裡，他經常掛在嘴邊的一句話就是，自己是被周遊提攜的。

但是說實話，周遊並沒有覺得自己吃虧了，因為現在公司組建的事務，都是他在跑。從六月底跟周遊見過一面之後，這幾個月他根本連一天好覺都沒有睡過。

每天不是忙着到處簽訂合約，就是忙着審核商品，在全國各地組建的物流基地，也都需要他現場去跑。

可以這麼說，周遊就是動了動嘴，但是他就要跑斷腿。

而且他這個人的能力是有的，不管是現在，還是以後，這個公司都需要他時刻盯着看着。所以，就是給劉鏹東一些好處，也是應該的，何況，即使沒有周遊，他仍然成了有幾百億身家的富豪。

當然，

他現在還不知道這一點，反正他認為自己只要在公司能保留到百分之五的股份，那就心滿意足了。他如果轉讓出去百分之十五的股份，那可就是幾十億的財富啊！就是幾個月，他就能成為全國最富裕的一小撮人之一，這是他以前做夢都不敢想的。

周遊直接持股是百分之五十，通過騰迅的間接持股也達到了百分之十二，等於他一個人就有百分之六十二的股份，其中騰迅的百分之十二不會變化，他個人願意拿出最多百分之三十的股份出來引進投資者。

當然，這百分之三十不會是一次性拿出來，因為公司目前根本不需要一次性投入一百億，即使有這麼多錢，也只是慢慢投資，慢慢消耗。

他還要用這些股份來增值，等到天貓上市的時候，引進戰略投資者。

在他的內心裡，最佳的合作夥伴就是沃爾瑪和家樂福。因為這兩家公司一家在美國，一家在歐洲，那可是真正的巨無霸，不給他們一點好處，就像打入歐美市場，會是一件天方夜譚的事情。

當然，這都是以後的事情了，最起碼在現在這個階段，他願意轉出去的股份不超過百分之四十，最好的結果就是中金跟淡馬錫分別持股百分之二十。

跟淡馬錫的談判很簡單，他跟少掌門的關係密切，跟何菁的關係也一直很友好。周遊只是開誠布公地跟他們暢談了一番網上商城的發展規劃，承諾願意跟對方簽訂一份對賭協議，只要五年內天貓商城的年銷售額達不到三百億美金，周遊願意無償補償百分之五的股份給淡馬錫，雙方就沒有了分歧，確定下來了簽約條件。

淡馬錫以十二億美元入股天貓，但是只佔百分之二十的股份。這十二億美元，按照現在的匯率，就是整整一百億人民幣。

這個消息被新加坡方面主動報道了出來，也算是給周遊助威，他們的目的也的確達到了，這個消息一經播報，立刻在全世界範圍內引起了強烈的反響。

一家三個月前還不存在的公司，一家目前只是投入還不到十億人民幣的公司，只是因為這家公司是周遊開的，短短三個月的時間，就被淡馬錫估值到了六十億美元，這相當於是五百億人民幣的估值。

關於天貓值不值的話題在全世界範圍內展開了一場激烈的討論，一時之間周遊成為了全球的話題人物。

股神巴菲特在面對記者詢問的時候對天貓既沒有褒獎，也沒有貶低，只是低調地表示還需要再看看。但是他卻同時表達了對周遊這個人的看好，認為這個計劃如果是其他人發起的，他會很悲觀，但是對周遊卻很看好，因為他已經證明了自己的執行能力。

高科技公司的發展，拋出一個計劃，一個概念很容易，但是執行起來卻很難。美國從99年開始，每年出現三萬家新註冊的科技公司，但是絕大部分因為執行問題倒閉。

跟巴菲特的保守不同，易佰的ceo梅格惠特曼卻對周遊的創意大為讚賞，認為將商場開到網上會引發一場新的消費革命。如果有可能，易佰也願意以同樣的價格投資天貓，並且願意與騰訊公司就支付寶跟貝寶的發展進行合作。

這個時候的易佰還沒有開展網上商場服務，他們仍然是以舊貨交易為主，另外剛剛進入電子商務行業。

周遊對梅格惠特曼也是久聞大名，他在看到這條消息以後打電話給了小馬哥，但是小馬哥對於支付寶跟貝寶的合作卻興趣寡淡。

這主要是因為支付寶才剛剛創立，還沒有佔據國內的市場，甚至可以說國內的市場還沒有培育起來，這個時候跟貝寶合作，只會給對方造福。何況，支付寶是跟國內的各大銀行合作，如果外資比例太高，也會有安全影響。

周遊也沒有堅持，同時他對跟易佰的合作之心也淡了下來。即使天貓現在估價六十億美元，但是也不是天貓的實際身價，但是易佰早就是一家上市公司，雙方也不能相互持股，總的來說，還是天貓吃虧。

不過，周遊還是拿到了梅格惠特曼的電話跟她表示了感謝，並且約定了下次到美國兩個人見上一面。

易佰現在的業務跟天貓沒有衝突，並且有許多先進經驗值得學習。特別是他們去年以十五億美元收購貝寶，拿下了這個易佰以後最值錢的資產，在後世貝寶上市，股價直接超過了母公司易佰。

當然，埃隆馬斯克這個新晉的億萬富翁也不虧，他直接建立了三家公司，一個發射火箭的spaex，一個電動汽車特斯拉，還有一個做太陽能安裝的solarcity，都成為後世的明星企業，也讓馬斯克真正聞名世界。

未完待續。