“來嘍，來嘍，烤鴨來嘍！”喬麗拎着兩個大包高高興興的從外面衝進辦公區。

“來，來，都來吃夜宵，今天喬小姐請客。”唐逍拍拍手，招呼部里的同事吃東西：

“咱們部門根子淺，底子弱，所以加班培訓是無奈之舉，咱們做業務工作的，唯有一個勤字最重要，笨鳥先飛，多下功夫，就一定能夠出成績，所以要求加班希望大家能理解。”

喬麗買了熱氣騰騰的烤鴨還有煎餅、鍋貼，趁着大家吃東西的功夫，唐逍繼續道：“今天的培訓基本結束了，我還是一句話，咱們商務八部的工作一定要有我們自己的特點。

而要做到有特點，必須把握兩個關鍵，第一是我們要團結一心，通力合作，咱們部門現在就八個人，咱們八個人要像兄弟姐妹一樣團結，唯有團結，我們才能有所作為。

第二個關鍵我們要解放思想，開發客戶方面要獨闢蹊徑，別人怎麼做我們不去管，我們的做法一定要以我為主，思維要發散放開，要建立一套完善的商務計劃出來，我們這幾天的培訓，便是幫你們解放思想。”

唐逍侃侃而談，激情昂揚，當上了經理，唐逍感到肩上的擔子更重了，他在工作上投入的精力也更多了。

商務八部是個新部門，員工的底子薄，部門的積累少，干過業務工作的人都知道，做業務需要時間積累。因為只有在一個行業待的時間長了，和客戶打交道的次數多了，才能贏得客戶的信任。

現在的社會人與人之間的信任度很低，任何商務活動很難在供需雙方第一次見面就完成合作，一次商務合作往往需要很長時間的彼此了解，最終才能塵埃落定，而這一些都是需要時間積累的。

商務八部成立還不足一年，部門裡面最老的員工都還沒幹足一年，唐逍身為經理更是只進入公司五個月的新員工，這樣一個全新的部門，要干出成績來難度是很大的。

但是俗話說沒有金剛鑽，不攬瓷器活兒，唐逍既然敢接手商務八部，他就一定有信心，而他的信心便是基於對自己能力和計劃的高度自信。

在能力方面，唐逍雖然是新人，但是他身懷儒道神通“三省吾身”、“溫故知新”，這兩個神通十分了得，“三省吾身”的神通能夠從極其細微的細節之中推斷出常人難以發現的線索，唐逍拿下名人電腦那個單，這一個神通就發揮了關鍵的作用。

而“溫故知新”的神通更了不起，這個神通能夠讓唐逍舉一反三，通過對一件事的深入挖掘，觸類旁通，從而得到很多別人領悟不到的信息。

另外，唐逍勤奮鑽研，在互聯網專業方面的功底相當的紮實，在公司組織的多次專業技能考核之中，他的成績都是最優。

作為管理者，首先必須自己優秀才能帶出優秀的團隊，所謂兵熊熊一個，將熊熊一窩，在個人能力方面，唐逍是絕對的優秀。

有了這份自信，唐逍的工作開展起來便顯得非常的從容大氣。

他這幾天抓緊對部門商務代表培訓，隱隱的，他布置的一局大棋也就此拉開了帷幕。

“經理，您今天說的有一個事兒我沒有想明白，您說中國知名企業名錄主要看企業的信息化水平，這是不是有些以偏概全？”張濤推了推眼鏡，啃着烤鴨咧嘴道。

“張博士，你小子沒仔細聽我的培訓吧！我已經說過了，這一個名錄是國家互聯網新聞中心製作的，做這個名錄的目的是統計全國中小企業信息化水平。而和我們合作的目的，是希望能夠借這個活動推動中小企業信息化水平。”唐逍輕輕的咳了一聲：

“唐華，你跟張博士解釋一下吧，我剛才培訓跟你們怎麼說的？”

八部八個員工，四男四女，四個男員工之中唐華是老大哥，今年三十八歲了。因為已經成家的緣故，唐華看上去最為成熟穩重，平常在工作上用心也最多，他還有一個特點，那就是塊頭比較大，人生歷練豐富，見慣了大場面，這些經歷對做業務來說都是很寶貴的財富，應該說目前八部，唐華是唐逍最看中的骨幹。

唐華接過話頭道：“張博士，首先你要理解老大的意圖，這其中有個關鍵詞是中小企業。那麼問題就來了，知名企業名錄，怎麼能針對中小企業？國內知名企業哪一家不是巨無霸？這和中小企業掛鉤么？

老大的思想與常人不同，他剛才舉了一個例子，咱們臨港有一家企業是做指甲鉗的，這是一家典型的中小企業，一年的產值不過幾千萬而已。但是在指甲鉗這個行業，這一家企業佔據了全國指甲鉗市場的三成。它是名符其實的指甲鉗之王，這樣的企業難道不算知名企業么？

中小企業中也有知名企業，還舉個例子，咱們臨港的周氏釣具，這家企業是華南釣具行業的龍頭，按照產值來看也是中小企業嘛。但是在釣魚這個圈子裡，其大名鼎鼎，人稱釣魚行業的微軟。”

唐逍點點頭道：“嗯，唐華說得很好，我們的目標就是服務這些企業，幫助他們推動企業信息化的水平，幫助他們和新興的電子商務接軌，讓他們真正享受到科技發展給企業經營帶來的便利。

我們一直有一種很不好的觀念，那就是咱們世紀前沿是服務中小企業的公司，所以我們的單子一般就是幾千塊，幾萬塊的金額，最多也不過十幾萬的金額。這種觀念是以前九十年代社會互聯網發展還處在基礎階段的時候構成的。

當時企業對互聯網的需求很簡單，他們只需要一個企業郵箱，一個公司網頁，最多還需要一套辦公軟件，僅此而已。

可是兄弟姐妹們，現在已經是互聯網時代了，很多企業對互聯網已經高度依賴，現在有個詞彙叫電商，這些企業就完全靠互聯網經營，互聯網就是他們的一切。

在這樣的背景下，咱們還能停留在過往的舊思想中么？我們要與時俱進，升級我們的服務，我們要把單做大，做十萬的單，做百萬的單。要讓大單成為一種常態，唯有如此，才能彰顯我們公司整體方案提供商的強大實力”

唐逍說得很激動，這個想法他已經醞釀很久了，現在他這個思想已經趨於完善。

唐逍目前準備乾的一件事就是舉全部門之力做大單，世紀前沿公司做小單沒有競爭力，比如建網站，賣單一的軟件，鋪設單一的硬件網絡，等等這些，市場上同類公司多如過江之鯽。

名人電腦就是一個很好的例子，他們甚至靠自己公司的實力就能做出不遜色於世紀前沿公司的單一產品，如果只是賣產品，世紀前沿能賣過誰？

但是最終名人電腦還是和唐逍合作了，他們之所以改變主意，就是因為世紀前沿的整體方案他們做不到，從內網到外網，從辦公系統，管理系統到營銷系統，全部納入到整體的方案之中，沒有一家公司能夠和世紀前沿的技術實力比。

通過這一單業務，唐逍便觸類旁通，從而堅定不移的在接手八部之後推動大單計劃。

位了完善這個計劃，唐逍首先強調團結，因為大單需要合作，需要整合部門的員工各自特點，在高度分工的情況下做單，成算更大。

名人電腦這個客戶就是唐逍和喬麗合作做出來的，喬麗作為女孩子有親和力，擅長和溝通，唐逍則理性專業，他就是通過自己的專業征服了名人電腦幾乎所有的高管。

這個單唐逍和喬麗缺一不可，缺了喬麗，唐逍聯繫不到客戶，缺了唐逍，喬麗一個人拿不下來。

所以，部門內部的合作，協同一起工作以後是常態。

還有一點，專門做大單跟下來之後回報驚人，但是萬一跟不下來，作為業務員壓力也會很大，畢竟沒有提成的情況下，普通業務代表單靠底薪在這座城市很難生存。

而通過內部合作便是分散壓力的好方法，唐逍接手八部之後，對這些事情事無巨細，可以說都考慮得非常的全面仔細。

腦子裡面有方案，有思想，而通過這幾天的培訓唐逍信心愈發充足，唐逍堅信，最多兩個月，他的這一套做單方法就必然能夠大放異彩。

“老大，老大，外面有美女找你！嘖，嘖，什麼時候交女朋友了，咱們怎麼不知道呢？”潘飛抽煙回來，笑嘻嘻的衝著唐逍嚷嚷道。

“吼！”辦公區大家一起起鬨。

“去，去！一邊去了，好了啊，今天就到這裡，時間不早了，大家都早點回去，路上注意安全，對了，關鍵是明天早上不能遲到。”唐逍道。

“真的，我不騙你老大，外面真有美女找，我騙你是小狗！”潘飛大聲道。

唐逍微微皺眉，心中不禁有些奇怪，誰會來公司找自己？還女的？

從辦公區走出來，唐逍便看到在公司前台，一女孩挎着紅白相見的手提包，正認真的盯着牆上的宣傳欄看得十分入神。

唐逍愣了一下，脫口道：“王小丹？你嘿！”

更新的事兒對不起啊，昨晚十一點我寫完後倒在床上準備小眯一會兒，沒想到這一眯睜眼就已經天亮了，哎！原定零點更新的，就只能現在發出來了，不是南華有意忽悠大家！！！最後，還是一句話，懇求推薦票！！！！！最後一周沖榜，推薦票很寶貴啊！