林風給這些核心員工的培訓，就從聊公司的文化、願景、目標開始。

事實上，這也是他自己梳理思路和考慮夢龍公司下一步該如何發展的過程。

最初只是想從SP行業上撈到第一桶金。林風對夢龍科技業務接入後，關注度就大大下降，挖來李東做COO後，更是將夢龍的經營、管理全部交給李東。

林風自己開始開拓新的戰場，互聯網。

從吾愛音樂網，到遊戲工作室，他定戰略，定產品，親自策劃，親自挖人，投入了極大的時間和精力。

回過頭一看，不知不覺間，夢龍公司長大了！

全網SP行業第一，月收入過2000萬，遍布全國的分支機構，近千名員工……。

這是他的第一家創業公司，回想當初在後面公寓樓里，他和王浩創業初期的拼搏，林風發現，自己對夢龍公司的感情，遠比他自己認為的更深！

或許，不應該再將夢龍科技看作僅僅用來到趁着SP概念熱，到納斯達克上市圈錢的工具。

或許SP行業，會在今後的2、3年輝煌後，隨着運營商的嚴厲管控而漸漸沒落。但這些人，都是跟隨他最初打天下的元老，就算將來SP行業不景氣了，在林風前瞻性的眼光指點下，還可以向移動互聯網方向轉型啊！

林風覺得是時候給夢龍公司賦予它的文化和願景了。

中國最優秀的移動娛樂服務提供商，“誠信、專業、優質、服務”，只要能在公司所有人的心目中樹立起這樣的理念，夢龍科技未來的道路，就可以不限定於SP領域，擴展到移動互聯網。

…………

不知不覺講了1個多小時，還沒有涉及真正的運營細節，林風看看錶。

“大家休息一下吧，十五分鐘後繼續。”

中場休息，喝喝水，抽抽煙，去去衛生間。

會議室緊閉的大門打開，人們三三兩兩走了出來。

林風也不回辦公室，和幾個分公司的總經理、李東、王浩，站在樓層走廊的電梯口吸煙區，一邊抽煙一邊繼續聊。

“林董，我一會安排一下，讓參加培訓的人員都簽一份保密協議……，你這突然宣布上市計劃，打了我一個措手不及啊。”李東搖頭笑道。

林風有些不好意思：”本來是打算這兩天的培訓結束以後，縮小範圍宣布的，不過剛才看大家的情緒不高，就拿這個計劃出來打打雞血。Joe，你就幫我善後吧，哈哈。”

劉強好奇問：“老闆，咱們真的準備上市了？這麼快啊！”

林風點頭：“是提上日程了，Joe已經準備了一些日子了，不快不行啊，我估計競爭對手們今年都會啟動上市計劃，咱們可不能起個大早趕個晚集。這個SP公司登陸納斯達克第一人的名頭，我是一定要搶的。”

李東也給這幾個封疆大吏解釋：“公司這兩年的經營數據非常好，在財務規範上也是一直按照上市標準在做，現在開始啟動，到年底上市的話，問題不大。”

說話間，從旁邊的應急通道樓道里走出兩個人來。

林風看見，眉頭微微一緊。

這兩個人他認識，是風行公司“海天”遊戲工作室，《征途》項目組的人，林海嘯的手下。

看他們嘻嘻哈哈說笑着，走進夢龍公司。

林風轉頭問王浩：“我記得這段時間工作室那邊研發到了關鍵時期了吧，不是說要求他們閉門研發嗎？”

王浩也認識那兩個人，搖頭笑笑道：“是，你之前提到過，對遊戲開發進度嚴格保密，防止業內其他公司探聽消息，……不過，大家都是年輕人，尤其是遊戲工作室那幫技術宅，好多都還是單身，這不是上次公司郊遊……，這兩個好像是和夢龍市場部的女孩在談朋友吧……。”

林風皺眉，回想在前幾次遊戲事業群的執委會上，每次談到遊戲開發進度，姚曉光、徐波總是有很多研發過程中出現的問題拿出來大家討論，而林海嘯則是滿口的一切順利。

林風不懂技術，所以充分尊重專業人士的意見，遊戲研發的跟進都交給秦盛協調，王浩管總。

但此刻看到這兩個“海天”工作室的成員的狀態，不知怎的，心中忽然泛起了一絲隱隱的憂慮。

談戀愛沒問題，公司雖然沒有明確禁止同一公司的辦公室戀情，但畢竟是職場，還是需要注意的。而且，看他們輕鬆的狀態，還有林海嘯的表現，《征途》的研發，真的這麼一帆風順嗎？

林風決定，彩鈴業務近期的業務培訓完成後，好好的和幾個遊戲工作室碰一下了。

這幾款遊戲研發了快半年了，應該已經初具模型了。

這是林風進入遊戲行業的第一炮，他可不希望打個啞炮！

…………

抽完煙，回到大會議室。

林風繼續講話。

“聊完了公司的願景、目標，我也想和大家談談具體的運營和營銷策略。”

“大家想必都知道，公司很早的時候，就已經將彩鈴業務，確定為公司的核心業務，現在來看，彩鈴業務上線，我們的確是通過前期充分的準備和鋪墊，搶佔了先機。但是，其他幾家競爭對手也不會眼看着我們一枝獨秀的，他們很快就會進行業務的接入上線，估計過不了多久，彩鈴業務也會象之前的短信業務一樣，出現激烈的競爭局面。”

“大家可能覺得，公司有了吾愛音樂的獨特原創音樂資源，又有了先發優勢，競爭對手很難追上來，如果你們真的這麼想，那就危險了！”

“任何一家行業領銜的公司，之所以能在競爭中取勝，一方面是有着獨特的資源優勢，另一方面，更為重要的，是為用戶更為優質的產品和服務！”

“所以，夢龍公司要想保持現在彩鈴業務第一的位置，必須在產品內容、營銷策略和服務上下功夫！”

“先說產品，除了公司主推的當紅歌曲之外，還要根據各省份的當地情況，有所創新！比如粵東，我們就要主推一些粵語歌曲，另外，象粵東用戶喜愛的棟篤笑這類的搞笑彩鈴。而蓉城，我們就可以做一些川話版的翻唱彩鈴，類似這樣的有着當地特色的產品，就會讓用戶有親近感，拉動下載量。”

下面眾人紛紛點頭。

“剛才說了，彩鈴業務是公司確定的核心業務，公司的營銷資源也會向這個業務重點傾斜！接下來，總部市場部門會有一系列的營銷活動，包括劉開來的全國巡迴歌友會，與移動集團公司共同策劃的“動感地帶”新歌大賽等等，你們回去要負責和當地移動溝通，表明夢龍公司全力支持和配合移動營銷活動的決心，和大手筆的投入態度。力爭拿到當地公司的彩鈴推廣活動的營銷權。”

林風看看下面眾人，笑道：”我在這裡可以明確告訴你們，公司不願意花錢去行賄，但公司願意花大錢去做營銷，只要你們的營銷策劃有新意，有目標，切實可行，公司都會批覆相關預算！”

“所以你們就各自開動腦筋吧，無論是通過和媒體合作、還是和移動渠道合作，還是和大學校園合作，只要有精彩的策劃，能夠打動Joe，花多少錢，我都批！”

這對於一線人員來言，自然是一個好消息，所以大家都不覺裂開嘴笑了起來。

“你們要用心和移動負責業務的人員多溝通，現在彩鈴業務剛上線，很多省份的運營商對業務了解說不定還沒你們多，你們要學會用專業和認真的態度去打動客戶。多做分析，多做研究，扎進業務里去！”

林風對着孫琳點點頭。

孫琳再次在投影中打開一個PPT。

林風指着PPT上的表格，說：“隨後公司的銷售部會下發一個業務分析報告的模板，大家可以根據這個模板做補充和延展。拿着分析報告去和移動溝通，這也是你們重要的銷售工具。”

“分析報告要從多個方面對彩鈴業務和市場情況進行研究和分析。比如，對彩鈴用戶要做分析，當地的用戶數、用戶開通業務的來源，是上網開通？還是撥打12530IVR語音、還是10086人工座席？他們之間的比例份額是多少？……彩鈴用戶的年齡段、人群分析；用戶開通彩鈴的原因，是因為好奇，還是覺得時尚？還是因為朋友都在用？……潛在用戶沒有開通彩鈴的原因是什麼，是資費問題，還是不知道去哪裡開通？……”

“另外，要做業務的數據分析，彩鈴的周下載量、月下載量，變化趨勢等等，哪些產品受歡迎，我們就要放在最好的推薦位置上，哪些產品效果不好，馬上拿下。”

“只有進行更為精細化的運營，以專業的態度去幫助運營商發展業務，才能贏得運營商的尊重。這一點，也是夢龍公司一直所強調的。希望大家要重視。”

之後，林風以PPT中的模板為示例，為大家詳細講解了如何從多個角度和方面去分析業務。

這個培訓令包括李東、王浩在內的公司管理層都大為驚訝。

更不用說下面哪些分公司和辦事處的負責人了。

沒有想到林風平時看似對夢龍公司的業務不多過問，實際上卻對業務非常的精通。

難怪人家是老闆和創始人呢！

真是深藏不露啊……。