這人呢，應該有一個信仰，如今這社會應該也沒有多少人自認為自己單純的痴迷某些大同社會啦，柏拉圖的理想國這種烏邦托之類的東西了，即便是有，那也超出了哲學的範疇了。

哲學家們解決不了溫飽問題，但是企業家可以。

趙一理談笑風生的只給李經緯和李寧講了一個連續的小故事，便打破了僵局，使得雙方的談判很快的便取得了實質性的進展。

這是一個常常被後來用作管理盛典的故事“獵狗和獵物”的故事：

趙一理讓身側的傾城取了一個水杯和一個茶杯，放在了几案上，當做是獵狗和獵物兔子。並不斷的添置一些小東西，來演繹自己講述的這個故事。

“一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久仍沒有捉到。山羊看到此情景，譏笑獵狗說：＂你追了半天都沒追上，兔子跑的比你快的多。＂

獵狗看了一眼山羊，回答說：＂這是因為我們兩個雖然一樣在跑，但目標完全不同的緣故：我僅僅是為了一頓飯而跑，它卻是為了性命而跑呀＂

感悟：一頓飯和一條性命得分量自然相去甚遠，目標不同，所產生的動力也就不同。

感覺到了這個故事的奇特之處，李經緯開始凝眉苦思，這裡面所富含的管理學相關的東西，而他身旁的李寧則明顯和趙一理所熟知的不同，並非是一個僅僅有着運動細胞的借東風的人物，從表情的變化上來看，他要比李經緯更快的洞悉了這裡面所包含的信息，真不是一個簡單的人物。

趙一理喝了一口茶，繼續講道：

“這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說得對啊，那我要想得到更多的獵物，就不能指望這一條獵狗，得想個好法子－－引入競爭機制。於是。獵人又買了幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有用。獵狗們紛紛努力去追兔子，因為誰都不願意看着別人有骨頭吃，自己餓肚子。就這樣過了一段時間，問題又出現了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉。但捉到的兔子大小獎賞是一樣多。獵狗們善於觀察。發現了這個竅門，專門去捉小兔子。慢慢的，獵人察覺到了異常，對獵狗說：＂最近你們捉到的兔子越來越小，為什麼＂

獵狗們說“反正你給我們的骨頭沒什麼大的區別，為什麼費那麼大的勁去捉那些大的呢“

感悟：市場競爭必須以公平完善的獎懲機製為保證，否則，就會出現劣幣驅逐良幣的現象，使生產效率下降。

“於是，獵人經過思考後。決定改進分配製度。具體做法是：將每天給獵狗分骨頭的質量與獵物的質量掛鉤。同時與獵狗的中期績效掛鉤。每過一段時間，就統計一次，決定一段時間內的待遇。

如此改革後，獵狗們的積極性重新調動起來，捉到兔子的數量和重量都增加了。獵人很開心，但是沒過多久，問題又出現了，獵狗們捉兔子的數量又逐漸減少，而且越是有經驗的老獵狗，就越消極怠工。獵人百思不解。於是又去問獵狗。

獵狗說:“我們把一生最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨着時間的推移會老，當我們捉不到兔子時。您還會給我們骨頭吃嗎“

感悟：退休和養老的福利是長期的“骨頭“。

“獵人做了論功行賞的決定。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數量與重量。規定超過一定數量後，即使捉不到兔子，也有骨頭吃。

獵狗們都很高興，大家都努力去完成獵人規定得數量。一段時間後，其中一隻獵狗說：＂我們這麼努力，只得到幾根骨頭。而我們捉的獵物遠遠超過了那幾根骨頭。我們為什麼不給自己捉兔子呢＂於是，有些獵狗離開了獵人。

感悟：員工與老闆是一對永恆的矛盾體，相互之間的利益博弈永無盡頭。

“獵人意識到獵狗的流失，並且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變的越來越糟，獵人不得已引誘了一條獵狗，問它做野狗到底比做獵狗強在哪裡。

野狗原先的獵狗回答到：＂做獵狗吃的永遠是骨頭，肉全部被你拿走了啊野狗也不好做啊不是所有的野狗都頓頓有肉吃，經常譏一頓飽一頓的，要不然你的一塊肉怎麼會讓我動心呢＂

“於是，獵人進行了股份制改革，就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼的叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。

感悟：越是優秀的員工越想做老闆，最好的辦法是：不要讓他們到外邊去做老闆，而是就在公司內部把他升格為老闆。給他點股份，讓他有老闆的感覺，但你一定要做董事長

“只有永遠的利益，沒有永遠的朋友。

日子一天一天的過去了，兔子越來越來少，獵人的收成也一天不如一天。而那些已經成為股東的老獵狗們老的不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地享受着那些他們自以為是應得的大份食物。終於有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因為獵人需要身強力壯的年輕獵狗－－培訓、上崗、發展、給股份分成，新一輪循環開始了。

“但是，請注意：被掃地出門的老獵狗已經不能捉兔子，他們有了一筆賠償金和積蓄，也有了公司運做的經驗，於是他們成立了新獵狗公司。他們採用連鎖加盟的方式招募野狗，然後培訓，從中抽取管理費。經過一段艱苦創業後，他們終於有了足夠多的野狗加盟。公司開始贏利。一年後，他們收購了獵人的家當

又過了一段時間，好多同類公司像雨後春筍般地成立了，森林裡熱鬧起來

在生意不好做之前，富有遠見的老獵狗們就把公司轉讓出去，轉而開始寫書。第一本自轉取得成功後，他們大膽涉足文化領域。出版了一系列指導獵狗提高技藝獲得成功的暢銷書，並且將老獵狗的故事搬上屏幕，大肆抄作

感悟：憑力氣幹活的總是拿的最少的一份，掙大錢的都是動腦子玩資源的主。而且要把握先機，走到別人的前邊。”

一口氣說了完了這段故事，基本上趙一理所要表達的內容，也暗示的差不多了，實際上。接受健力寶項目，並不能讓自己決定出

這六段小故事，無一不引起了李經緯的強烈共鳴，如此錯綜複雜的商業原理，被趙一理從前世的網上借鑒而來的俏皮經典的小故事給詮釋的淋漓盡致，既形象又生動，這種遊刃有餘的儒將之風，手握巨額資金頭寸又毫無架子，單憑這幾樣，很快獲得了李經緯和李寧的一致好感。

很快雙方的了解都更進一步。午飯問題就在茶樓內解決，因為這座小鎮便是李經緯自小長大的地方，因此趙一理點的菜品，更是很符合彼此的口味。

於是在餐桌上，雙方的談判也沒有停止，到了最後，趙一理代表自己擁有絕對控制權的“趨勢”投資控股集團，表示願意接受健力寶集團的投資邀約，正式進行戰略控股投資計劃，具體的細節如下：

.經前期第三方審計的評估結果。健力寶如今的凈資產約合2億人民幣，先期的五方持股的局面已經變更為三水政府控股65，趨勢實際控股35。

2.趨勢投資集團出現金0個億獲得剩餘的65股權，以及全國的銷售渠道。

3.並承諾所有管理人員以及基層員工將擇優競聘上崗。無法通過崗位考核要求的，也將有趨勢集團出資，同三水政府共同舉辦職業技能培訓班，擇優二次上崗。

4.改制後的健力寶集團，將拿出0的股權作為全體員工的激勵，員工可以自願購買這些股份。有了股份，員工的身份也將由打工者變成真正的主人，自己做老闆，動力自然不可同日而語。

5.將設立專門的資金，培養並引入競爭機制，建立培訓體系，完善工傷、醫療建制和福利體系，積極對內培養，對外引入各方面人才，改進和完善銷售渠道，爭取最短的時間裡，形成與競爭對手等同強大的市場銷售細分渠道。

當趙一理和葉傾城把收穫滿滿的客人送走的時候，天空又淅淅瀝瀝的下起毛毛細雨來，既然已經圓滿的完成了今天的既定目標，兩個人便決定游一游這座雨中的小鎮。

兩人走了兩條街，在一個湖邊的涼亭里小憩一會，閑聊了起來，葉傾城想了想中午聽趙一理講得那個獵狗的故事，一時間覺得回味起來更為有趣，便問道：

“看你今天這麼遊刃有餘，你比我年紀還小上兩歲呢，怎麼會知道這麼多跨行業的事情”

“這個啊，其實每個人都有獨特的經歷，這一點是不能夠都拿來胡亂的比一通的，就好像有的人因為童年的一點小經歷，可能成年之後，不大喜歡吃香菜、吃雞蛋等等這些細微的習慣，都只不過是因為人生經歷有了偏差罷了。”未完待續。

ps：

兩人走了兩條街，在一個湖邊的涼亭里小憩一會，閑聊了起來，葉傾城想了想中午聽趙一理講得那個獵狗的故事，一時間覺得回味起來更為有趣，便問道：

“看你今天這麼遊刃有餘，你比我年紀還小上兩歲呢，怎麼會知道這麼多跨行業的事情”

“這個啊，其實每個人都有獨特的經歷，這一點是不能夠都拿來胡亂的比一通的，就好像有的人因為童年的一點小經歷，可能成年之後，不大喜歡吃香菜、吃雞蛋等等這些細微的習慣，都只不過是因為人生經歷有了偏差罷了。”

...