“人在屋檐下，不得不低頭”，葉少峰知道林凡說的這些給自己面子話都是廢話，事實上他是吃定自己了，誰讓自己一心一意的想讓他進駐呢，人家主動權在手為什麼不為自己爭取些利益，爭取一些保障。

“另外葉總說的裝補15萬也不對，這家店的裝補要按4000元一個平方來算，也就是說如果我選擇一個50平方的位置，裝補是20萬。”

葉少峰苦笑着道：“南湖店不都是15萬裝補嗎。”

林凡也笑道：“大家已經這麼熟了，我也就直來直去了，一些虛頭就不要了，不然我開口要30萬，再讓葉總來討價還價有什麼意思呢。20萬這個條件我覺得對於三店來說，我要的並不多。”

葉少峰知道他的意思，上一次因為是第一次合作，所以林凡就是開價讓自己去還價的，所以最後林凡讓步按15萬讓藝龍百貨出裝補，這次林凡開口20萬是沒有任何餘地的，不同意他是真的不會進駐，畢竟南湖店跟三店差的不是一點半點，林凡只加了5萬元裝補，那還是看在自己的面子上，自己如果再討價還價就有點不上路子了。

“好吧，20萬就20萬吧，那反保底要保多少呢？”

林凡想了想道：“150萬吧，低於這個營業額，對於我來說開店就是在浪費時間，底單點的店鋪我現在不想開。”

底單點不代表不賺錢，可對於林凡來說，目前慶省可以做出高單點的空白市場還有很多，這些地方都還沒有完全開發，把人員、貨品、精力過多的浪費在這些底單點的店鋪上去，有些得不償失。這些店只有在不影響原定開店計劃的前提下才會考慮，否則以目前藝龍百貨給林凡的條件之優越，就算6家藝龍百貨店同時進駐。林凡也都有盈利，因為商場給了裝補，又給了反保底，已經排除了虧損的風險。

但這種方式的輕微盈利不是林凡想要的，而且這種方式的盈利也顯然是不能持久的。他對葉少峰的為人觀感不錯，所以談起條件來也就沒拐彎抹角，葉少峰同樣也很爽快，林凡提出的條件，他只是思索一會就全部答應了：基礎扣率12%，7折及7折以下活動時扣率為5%。商場支付20萬元的裝修補償，支付20萬元的回款保證金，並簽定150萬的反保底，如乙方在一個租期年裡的銷售額不足150萬，則甲方補足乙方差額部分的20%。

而在2號會客室里，吳曉松與“麗芙絲”的談判與這邊完全相反，吳曉松完全佔據主動，趙華與張子明幾乎沒有反抗的餘地，這個沒有辦法。是誰主動誰被動的問題。最終雙方也確定了商務條件：基礎扣率26%，廣告費1%，展櫃費1%，積分返利1%。銀行卡刷卡費0.5%，店慶費5000元/年，進場費一次性支付3000元，員工培訓費300元/月。同時簽訂保底銷售額100萬，如果乙方在一個租期年內的銷售總額不能達到100萬，則乙方按差額部分的30%向甲方補差價。

撇開位置的巨大優勢不談。單單是商務條款這一條就可以看出“雅熙”與“麗芙絲”之間的天塹一般的差距，問題的本質就在於商場需要“雅熙”所以“雅熙”主動；“麗芙絲”需要商場，所以它被動，再加上趙華與張子明不熟悉百貨商場的套路，而林凡卻對這一塊輕車熟路導致兩個品牌在商場的地位相差十萬八千里，可以說從進入商場的這一刻起，“麗芙絲”與“雅熙”的品牌地位之間的落差就形成了，在很長的一段時間裡，“麗芙絲”都無法與“雅熙”在商場中角力。

條件確定後，趙華很是誠懇的邀請吳曉松中午一起吃飯，吳曉松心裡倒是想答應，可是葉少峰還在這邊，萬一有什麼事需要自己去跑腿，自己不在，還不被葉總給罵死？

吳曉松有些遲疑，這一猶豫，趙華跟張子明交換了下眼神，暗道：“估計是想要請他吃飯的人太多了，一般人他還不給面子。”

正想再次表現下誠意，讓吳曉松一定賞光，外面忽然傳來問詢的聲音：“吳曉松在哪裡？”

趙華跟張子明還沒反應過來，就見吳曉松唰的一下站了起來，40多歲的人了，身手利落的跟個小夥子似的，這一起身站的筆挺，然後成立定，隨即跑步走的姿勢向外小跑出去。

沒有管趙華跟張子明，吳曉松跑到外面，正好看到有員工對葉少峰指了指自己所在的2號會客室，吳曉松連忙上前道：“葉總，您喊我！”

葉少峰道：“在陪客戶？”

吳曉松連忙把趙華與張子明的情況介紹了一下，並把所談的合作條件彙報了一番，葉少峰聽了一會，點了點頭道：“這個條件不錯，這種小品牌你做主就好了，回頭把商務條款拿過來，我給你簽字。”

聽到葉少峰的褒獎，吳曉松臉上笑開了花，連聲應是。然後禮貌性的問了句：“葉總要不要見一下他們？”

葉少峰皺眉道：“算了吧，時間不允許！”

吳曉松暗自腹誹，都是客戶，陪林凡聊天打屁你就有時間，見新客戶就沒時間，還不是覺得人家品牌不行，不值得你接見？不過話又說回來了，如果每一個客戶都要葉少峰出面，還要這些個招商經理幹嗎。

葉少峰又道：“你去打聽下這附近有沒有特色些的餐廳，你去訂一家，中午王總要請林總、許總吃飯。”

吳曉松對南湖店周邊區域也不熟，正感不知所措，忽然想到剛剛趙華不是說附近有一家“福臨酒家”是一家老字號的餐館嗎？聽說在這附近很有名，很多達官貴人都喜歡到這裡吃飯，不預定都沒位置。想到這裡，他跟葉少峰道：“好的，葉總，我馬上來安排。”

葉少峰道：“嗯，中午你也一起，跟林總多喝兩杯，交流交流感情！”

吳曉松假笑着道好，他心裡想的卻不是林總而是許總，對林總他是絲毫無愛，有的只有一肚子怨念。未完待續。。/dd

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