“錢員外，聽說您兒子要娶親了啊，恭喜恭喜。以您這般德高望重，想必嘉賓如雲，家裡擺得開么？”
“陳主薄，聽說令婿是進士出身，年底要來訪您，還要多方會友，家裡方便么？”
“陸老闆，您生意做得那麼大，往來的都是豪商巨賈，總要找個更別緻的地方招待人家吧？”
……
若是單單問人這些話，難免有小覷他人的嫌疑，然而在聽了徐元佐接下來的話，卻沒人覺得受到了冒犯。
因為：
凡是存在一百兩銀子到徐家柜上，便能以每日十兩銀子的“禮金”使用夏圩徐園中的一個小園子。
“存在柜上的銀子雖然沒有紅利，但可以抵價。”徐元佐對冬園眾鄉紳一一解釋。
冬園的客人之所以花大價錢來參加跟自己半文錢關係都沒有的聚會，正是因為他們不差錢，只差地位！整個松江府，又有誰的地位能高過徐階徐閣老？
徐元佐現在賣的根本不是夏圩徐園的租賃服務，而是徐閣老的聲望影響。
在場的都是聰明人，當然知道能夠跟徐家扯上關係，對自己是何等助益。尤其是接待賓客，或是生意上的合作夥伴，人家可不知道這是花錢租來的，只會以為是此人神通廣大，能在徐閣老跟前攀上關係。
這股借園子待客提高自己身價的風氣，於萬曆之後方才大興，徐元佐如今也算是開了風氣之先。
“存在柜上的銀錢……可靠么？”自然有人對這一百兩十分上心。
一來這一百兩銀子的確是筆大數目，二來這銀子的孳息也不是小數目！
在商業發達的江南，就是尋常小鎮上賣糖的鋪子都有人往柜上存錢，年終獲取利息。至於那些有名的大商號，更是對存錢的客戶有諸多要求，以免發生提前支領之類的矛盾。可以說這是銀行的雛形，也能算是無法律界定的集資行為。
僅以徐家的布行為例，一百兩存裡面一年，三五兩的紅息是有保證的。若是膽子大點，直接入股海貿走私，只要船能回來，收益就是十倍以上。總而言之，這一百兩銀子已經可以算是個很有價值的數目了。
徐元佐卻沒有回答可靠與否的問題。這種問題是談不到底的，有些人膽子小到了買只毛筆都怕被人騙的程度，你跟他說可靠？說到明年這個時候都說不完。
所以徐元佐只說消費。
“租個這樣的園子，一日十兩；租正堂，十五兩；花廳八兩；戲樓三十兩。”徐元佐隨口報價，也不管高低：“這一百兩夠用什麼？諸位老爺恐怕還得再添呢。”他又道：“這無非就是立道門檻，以免大家要用時撞在一起。我家只放二十個名額。”
凡事有了名額就有了競爭。在場的有三十人，都算是有頭有臉的鄉紳，若是只有二十人能夠得到這個機會，那麼剩下十人就是落選者，少數派。當別人滿載而歸，他們空手離去，再看看人家日後往來徐家，大吹牛皮，自己欲入而無門，豈不悲慘？
徐元佐略一撩撥，幾個年內就有大事的人家紛紛下了定金，或是簽了字條，只等徐元佐空了就可以上門取銀子。徐元佐也拿出連夜寫好的契約，上面卻沒有一個“租”字，反倒是高高在上說了徐家願意在方便時借給某某使用。
這是勢家豪門的顏面，其他人自然是有種被輕視之感，但無欲則剛，有欲則軟。現在是賣方市場，誰能不服軟？
徐元佐叫了羅振權幫忙，看他們簽下契約。
羅振權不是沒腦子的人，見幾個大戶略有遲疑，當即高聲道：“徐櫃，這契約是否要叫二爺來？”
眾人紛紛停下手頭的毛筆，望向徐元佐。
徐元佐假意瞪了羅振權一眼：“屁大點事都要驚動二爺么？這銀子是交在柜上的，又不是交給二爺的。諸位老爺，日後只有在夏圩新園才能繳費，而且咱們還要開具發票作為憑證，千萬要認準此地、本人、發票，三者合一方能給銀子。否則無論誰上門收錢都別給，怕的就是有人冒名詐騙。”
他這話看似寬慰，實則是扯了徐家二爺徐琨做幌子，又斷了徐琨自己收錢的路數。
“這內容大家可以看契約上第三條的兩款文字。”徐元佐知道這個時代的人都有文字崇拜，只要是白紙黑字，就好像充滿了神聖的力量。如此重要的條款自然是要落在紙面上，即便日後有人腦袋發暈，將銀子交給了徐盛，自己這邊也有足夠的法律依據拒絕承認。
眾鄉紳讀了又讀，終於翻到了最後，看到了一個樣子略顯怪異的硃砂方章。
這方章邊長三寸，匠氣十足，硃色陰文上刻着：“徐氏地產園林管理行”。
這是徐元佐臨時找人刻的木章，連名字都是自己起的。
說起來這是挺犯忌諱的事，照羅振權看來，怎麼也該跟徐誠徐管事說一聲。然而徐元佐自有他的道理，若是這事老爺首肯，自然是徐管事的主意，若是老爺不樂見，覺得丟了臉面，那就是自己這個臨時工的擅作主張。
“做下屬的，如果不能替上司背黑鍋，人家憑什麼信你？”徐元佐對羅振權道。
羅振權覺得徐元佐說出這等話來實在有些瘋魔，竟然心生畏懼。
徐元佐又緩緩道：“若是上司要叫屬下背黑鍋，這種人不跟也罷。”
羅振權在腦中捋了一遍，方才把這兩句話捋順，暗道：這其實就和當初海上打劫一樣。做打手的自然要賣命沖在第一線，好證明自己的武勇，獲得重用。那些領隊也得拚命沖在最前面，否則下面的人就不能心服。
“若是老爺怒了，要將你趕出去呢？”羅振權道。
“那也沒法子。”徐元佐道：“但那樣我也交好了徐管事，日後徐大少爺掌家，還有東山再起的機會。”
羅振權微微搖頭：“徐璠是當官的人，家中產業都在兩個弟弟手裡，未必能收得回來。”
徐元佐暗笑：徐琨和徐瑛兩個倒霉蛋，等海瑞來了自然會收拾他們。徐璠非但能掌家，而且兒子徐元春已經蔭了官，按照原歷史劇本將在六年後，也就是萬曆二年中進士，勢必成為第三代的家族核心。
而且徐家氣運並不僅限於此——徐元春的長孫徐本高，也會蔭職錦衣衛千戶，最終做到太子太傅，左都督。那位徐本高還將是王衡的女婿。王衡在歷史上以雜劇家聞名，更顯赫的身份則是萬曆首輔王錫爵之子，自己也中了榜眼。
如果說要在這個時代投資政治家族，還有哪個家族比徐氏之中的徐璠更有投資價值的？
尤其如今徐氏看似式微，徐璠貌似閑置，這終究不過是歷史上一閃而過的瞬間，正好讓徐元佐抄底入市。
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