朱翰之笑笑:“想法嘛.自然是有的.不过我更有兴趣先听听你的想法。”

明鸾扯了扯嘴角:“凭什么你想听.我就告诉你?这事儿跟你又没什么关系。”

朱翰之眨眨眼.甩了一记鞭子.点了点头:“你这话也有道理.确实跟我没什么关系.我只不过是好奇.那个柳同知有心为德庆州内的瑶民谋生计.这是好事.说明他是个好官.可他找你一个小丫头做什么?若是为了给茂升元递个话.只要叫手下的人传唤小马掌柜就是了.特地请了你去.未免有些小题大做。”

明鸾不以为然地道:“他既然请了我去.自有请我的道理.你知道什么?”不是她自大.如今她一边连着茂升元这个大商号.一边连着四姓十八家的瑶民.在江南地区卖出高价的蜡染绸也是在她建议下才生产出来的.盘月月他们借此过上了富足的生活.听说都有余力去接济其他地区的同族了.现下在德庆境内.盘月月的祖父盘天保七公在瑶民中的地位可以说是水涨船高。柳同知一向负责抚瑶事务.对此自然再清楚不过了.既然有心要拉其他瑶民一把.找她来问一问.又有什么可奇怪的?

她没打算向身边这个小皇孙解说其中详情.朱翰之也所知有限.便笑说:“好好好.我不知道。横竖那柳同知找你去.多半只是要让你给茂升元递话.如今小马掌柜过去了.也就用不着你了。你有想法也好.没想法也罢.都没什么差别咱们还是早些回九市吧。今儿逛街时我的衣裳裂了个口子.你回去了替我补上。

明鸾心里顿时不乐意了:“难不成我是专门给你补衣裳的?你少瞧不起人”

“你要是不愿意补.我找别人去。”朱翰之懒洋洋地又甩了下鞭子.“我没瞧不起你.不过是说实话罢了.难不成你还真有什么想法?即便有.也只是小孩子家的想头.无论是柳同知还是小马掌柜都不会放在心上的。”

若在平时明鸾早就察觉出他的激将之意了.但今天她受了他几次窝囊气.正在气头上.哪里想到这些?立刻就脱口而出:“谁说我没有想法?无论是蜡染布也好.蜡染绸也好.竹编竹艺制品也好.德庆地方不大.人口又不多有钱的人更少.本地根本无法形成足够大的市场去容纳太多的产品.只靠本地自产自销是不可能的现在只有百来个人小打小闹.生产的东西在本地卖卖还行.如果其他地区的瑶民也参与进来.东西多了不但会滞销.还有可能连累得所有货品的价格大跌.那就亏大了唯一的出路就是外销茂升元在蜡染绸上获得的利润也证明了这条路是行得通的.但如果要外销的话.就得选择合适的拳头产品.集中人力物力去推.而不是所有东西都统统运到外地去卖这样一来.有许多东西就必须要淘汰掉.还要根据那些瑶民本身的居住区域、拥有的资源和个人的技术能力再进行具体安排。这些工作是一定要做的不然将来东西生产出来了却卖不了钱.功夫就白费了我把这话跟柳同知说.难道他还真能当成耳旁风?”

朱翰之盯着她.沉默了一会儿才开口:“你说得详细些。”

明鸾正要张口.顿了顿.又不乐意了:“这就够了.说得再细.你又能听懂多少?”

“谁说我听不懂?”朱翰之不服气地道.“我虽没做过生意.从前也听过父亲手下管事的人来回话.知道些经商的门道。比如你方才说的话.有些字句我兴许没听说过.但大概的意思是知道的。你是说.蜡染绸能卖出高价.让瑶民多做些.卖给商家外销.这是可行的.但诸如竹编一类的小玩意儿.只能十文、二十文地卖.运到外地去.只怕连运费都挣不回来.平白吃了亏.倒不如不做。是这个意思吧?”

明鸾有些意外:“原来你真听明白了呀?”她方才可用了不少现代用辞呢。

朱翰之嘴角翘了翘:“只要你说的是人话.我就能听明白.又不是真的傻子。”

明鸾看不得他这个得意样.忽然想到:如果现编几个生僻的词语骗骗他.不知他是不是真能听明白?或者把一些词语的英文译音念给他听.让他猜去.他要是猜不出来.她正好奚落一番。

她这念头才在脑中转了一转.他便警惕地望过来:“你该不会打算编些你自己都弄不明白的字句来为难我吧?”

明鸾眨眨眼.瞪着他故意大声道:“你少以小人之心度君子之腹了.我是那样的人吗?”然后就有些心虚地扭开了头。

朱翰之眯了眯眼.冷笑两声:“既然你不是这样的人.那就是我想错了。”

明鸾换了个姿势.轻咳两声.故意扯开话题:“方才说到的.那什么竹制品.其实也不能一概而论。象竹篮子呀、笼子呀、竹凳竹椅之类的东西.可以考虑做一些.在本地销售.这些都是日用品。德庆地方气候湿热.夏天时间也竹床一类的应该也有市场。不过这些真的只能小打小闹地做不能大量制作。我倒是觉得.如果雕花技艺还过得去的话.那些竹制的首饰盒呀、小匣子呀什么的.倒是可以考虑外销.价钱也可以订高一点.但不能太高了.毕竟这东西比不得那些红木制的。笔筒、臂搁、笔架这类东西呢.多是读书人用的.如果要生产.就要做得精细些.雕花不能多.但可以刻点诗画上去.显得文雅一些。不过这都是后话了.做些样品出来.让茂升元试试卖出去.看销路怎么样.要是好.再大量生产也不迟。”

朱翰之点点头.又道:“若是本地能做好的竹家具卖到外头去也是可以的。江南一带.每到夏天暑热季节.都爱用竹床竹椅.若是做得精美些.卖贵些又何妨?”

“你觉得能行得通吗?”明鸾听他这么一说.倒来了兴致.“本地的竹家具还没到那个水平吧?我见这里卖的都是粗制品为多。要想做精美的禹级竹家具.得找好工匠才行呢。德庆本地怕是没有这样的人。”

朱翰之低头笑笑:“你记着这主意就是。竹子哪里没有?你又不会在这里住许多年。等燕王叔和兄长他们回了京城你们家难道还会继续流放么?即便德庆的瑶民真因你几个主意成功脱贫.你也未必能看到了。”

明鸾瞪他道:“就算我不能亲眼看到.事情还是会发生的.能帮到别人.我心里高兴.不行吗?”

朱翰之笑着睨她:“当然行了.谁说不行?三表妹.你是个好心的小姑娘。”

明鸾怔了怔一时不习惯听到他的夸奖.有些不自在地清了清嗓子:“好说.你也不算太坏......”

朱翰之扭开头去默默地笑.明鸾明知道他在笑.却不好意思发他脾气.只能又换了个坐姿:“喂马都快停下来了.好好赶你的车吧”

朱翰之甩了一记鞭子.含笑望她:“你确实是个好心的小姑娘.但嘴巴却不懂说话。只有咱俩的时候.你这样倒没什么.到了你长辈们跟前.可别再喂来喂去的了。还有.今儿晌午你说的那些话.我就当没听见日后可不能再说了不然你总有一天会吃亏的。