“不行！”

呂台長拒絕的理正言辭，從這語氣中，張瑞大致上就知道，這事沒希望了。

但就在張瑞垂頭喪氣時，呂環兵沉默了片刻，道：“最多15%，這是我能讓出最大限度，瑞總，如果您接受不了，那就免談。”

張瑞心裡琢磨了片刻，戰兢試探問道：“是利潤的15%嗎？”

“不，是整杯！”

張瑞內心發出一聲慘叫，嘆了口氣咬牙道：“行，那成交。”

呂環兵沉聲問道：“瑞總，你還有事嗎？”

“沒...沒了，那呂台長您先忙，我就不打擾了。”

張瑞遙望着窗外的風景，默默點上了一根煙，吸了幾口，嘴裡嘟囔道：“算了，這有總比沒有好。”

“一杯利潤8塊，扣掉15%的分成，一杯利潤也能維持在5塊左右，超女為期5個多月，每場活動現場少說幾百人，多說上千人，按一天一千杯計算，一個月就三萬杯，就按照5個月時間來算，也能靠超女現場帶來的人流量，成功售出十五萬杯，這還是保底情況下。”

“如果情況好，每人一天要買二杯奶茶，五個月就是三十萬杯，這還不排除陸續進場的觀眾，所以十五萬杯是打底，三十萬杯是超預期。”

張瑞順勢叫來了韋澤，說清楚這情況後，韋澤聞言接話道：“瑞總，那我們可以嘗試用超女形象去研製定製款奶茶。”

“尤其是那些熱度較大的選手，我們可以將一杯客單價提高，發行限量款奶茶，提前將這消息發出，通過輿論造勢，為後期售賣奶茶打基礎，我預測，哪怕是五十元一杯，也會有人為此買單。”

“只要奶茶客單價提升了，就不用那麼累，非得要賣那麼多。”

張瑞摸了摸下巴，抬頭瞥了眼韋澤道：“除了這方法，還有更好的方法嗎？”

韋澤一怔，再次建議道：“可以嘗試用JAY做宣傳，而且還能提升JAY的曝光度和知名度。”

“JAY我已經安排去給超女當評選嘉賓，利用JAY去做宣傳，這不用你說，我都知道，還有嗎？”

張瑞說完後，輕敲了敲桌子。

韋澤頓時頭大，自己就是搞研究的，而且還是不分晝夜埋頭在實驗室里搞研究，哪會懂這些營銷方案。

但既然瑞總開口問自己了，那也不能不回答，忐忑建議道：“瑞總，我們可以啟用雙價奶茶，做出不一樣的客群人群，將低價人群握牢，高價人群也不放過。”

張瑞冷眼瞥了眼韋澤，韋澤警覺感很強，急忙出聲解釋道：“瑞總，我只是單指湘南一地，其他城市可以保持不變，依舊持續高客單價。”

說到這時，韋澤突然奇想道：“瑞總，您有考慮過，附帶着賣點東西嗎?”

“嗯？什麼意思？”張瑞皺了皺眉頭。

韋澤聞言接話道：“瑞總，就好比我們單賣奶茶配料，我們就拿紅豆奶茶打個比方，我們製作好一杯紅豆奶茶後，顧客可以單買一份仙草配料，另加料在奶茶里，這不就實現了客單價提升？”

“夏天時，我們也可以賣點，精心調製好的小甜品這些，雖然別的商店也賣這些商品，但我們門店每天客流量這麼大，只要十個人當中能成功售出一份，那這整體客單價就拉升了一點。”

“無外乎就是讓店員順帶着介紹下產品。”

說完後，韋澤低着頭歉意道：“抱歉瑞總，我目前就想到這些，如果都不可行，那就當我從來沒說。”

張瑞輕笑了一聲，見狀搖頭淡笑道：“不錯，將近一年都沒見到你，你也很有長進，真是讓我刮目相看。”

“雖然方法比較普通，但有些點有可取之處。”

嗯？韋澤不由皺眉，瑞總這是啥意思？

張瑞繼續道：“這快一年時間沒見了，你比剛剛來那會，顯得更加富態了。”

韋澤低頭看看自己的將軍肚，撓頭訕笑道：“瑞總，我這....每天都在喝奶茶，而且公司福利又好，現在生活條件好了，吃的東西就多了，所以就這樣了.......”

張瑞淡笑了一聲，擺手道：“行了，少拍馬屁了，你先去研究幾款超女限量款的奶茶出來，不過我這要給你個建議。”

韋澤見狀急忙打起精神，全神貫注聽着。

“定製款奶茶，為什麼叫定製款奶茶？”

“首先，每個人有不同的脾氣，不同的長相，不同的個性，誰都是獨一無二的，不可替代，所以我希望以後定製款奶茶，也是如此。”

“韋主管，你懂了嗎？”

韋澤沒着急接話，而是低頭沉思了片刻，恍然大悟道：“瑞總，我明白了。”

“比如JAY定製款奶茶，要讓客戶喝出來都是美好的愛情，甜甜的感覺，而其他定製款奶茶，又有不同的味道，通過一杯奶茶，能讓顧客對超女有更加深度的理解。”

張瑞淡笑點頭道：“對，比如薛之千定製款的奶茶，你要讓客戶喝出來是，愛情總是那麼撲朔迷離，有甜有苦澀，最後又感受到有點凄涼。”

“你也不傻，所以你可以舉一反三去研製，你可以向鍾主管申請，投放到魔都某一個門店中，先進行小規模的測試，效果好那可以進行大規模投放，大批量生產，如果不行那就及時止損。”

雖然說的簡單，但做起來可一點都不簡單，你現在又是來杯首席發明家，所以這任務只好交給你了。

韋澤鄭重點頭道：“明白瑞總。”

張瑞揮了揮手，讓韋澤離開了。

張瑞見狀又叫來了唐駿，唐駿如今是公司副總，除了張瑞和楊澎比他職位高之外，幾乎沒人能對唐駿發號施令。

唐駿走進了門，直接開門見山道：“瑞總，您是找我來談超女的吧？”

張瑞一怔，淡笑點頭道：“對，剛剛我和呂台長溝通過了，贊助費我們可以不用出，但必須要用JAY免費為超女當評選嘉賓的前提下。”

“您答應了嗎？”

“答應了！”

唐駿皺着眉頭，闡述道：“超女是最近挺火的，無論在線上還是線下，我也有過調查，這次主辦方是湘南衛視，我覺得JAY免費去為超女當評選嘉賓，雖然短期是虧了，而且虧了不少，但長期來看的確是賺大了。”

“所以我覺得這步棋走的很對，還有什麼好消息嗎？”

張瑞抿了口茶道：“其他的也沒什麼了，湘南地區現在還沒有我們奶茶門店，所以跟呂台長商量過了，在活動現場搭建臨時售賣點，一杯要抽15%的分成。”

“答應了嗎？”

張瑞點頭，繼續品茶。

唐駿忽然出聲道：“瑞總，我覺得這就過分了，一家門店最快半個月搭建完成，超女這檔綜藝持續五個月，為何我們不趁着這機會，進軍湘南等地？”

“湘南？”

唐駿這一句，倒是提醒了張瑞，張瑞急忙起身，將地圖攤開，這一看讓張瑞更有些糾結。

張瑞拿筆在地圖上指了指道：“唐總，湘南位於華中地帶，而今年公司戰略，主要是華北地帶，今年年初剛完成華南地區覆蓋，華北地區才剛準備進行，如果中途放棄，公司將損失慘重。”