“不行！”

吕台长拒绝的理正言辞，从这语气中，张瑞大致上就知道，这事没希望了。

但就在张瑞垂头丧气时，吕环兵沉默了片刻，道：“最多15%，这是我能让出最大限度，瑞总，如果您接受不了，那就免谈。”

张瑞心里琢磨了片刻，战兢试探问道：“是利润的15%吗？”

“不，是整杯！”

张瑞内心发出一声惨叫，叹了口气咬牙道：“行，那成交。”

吕环兵沉声问道：“瑞总，你还有事吗？”

“没...没了，那吕台长您先忙，我就不打扰了。”

张瑞遥望着窗外的风景，默默点上了一根烟，吸了几口，嘴里嘟囔道：“算了，这有总比没有好。”

“一杯利润8块，扣掉15%的分成，一杯利润也能维持在5块左右，超女为期5个多月，每场活动现场少说几百人，多说上千人，按一天一千杯计算，一个月就三万杯，就按照5个月时间来算，也能靠超女现场带来的人流量，成功售出十五万杯，这还是保底情况下。”

“如果情况好，每人一天要买二杯奶茶，五个月就是三十万杯，这还不排除陆续进场的观众，所以十五万杯是打底，三十万杯是超预期。”

张瑞顺势叫来了韦泽，说清楚这情况后，韦泽闻言接话道：“瑞总，那我们可以尝试用超女形象去研制定制款奶茶。”

“尤其是那些热度较大的选手，我们可以将一杯客单价提高，发行限量款奶茶，提前将这消息发出，通过舆论造势，为后期售卖奶茶打基础，我预测，哪怕是五十元一杯，也会有人为此买单。”

“只要奶茶客单价提升了，就不用那么累，非得要卖那么多。”

张瑞摸了摸下巴，抬头瞥了眼韦泽道：“除了这方法，还有更好的方法吗？”

韦泽一怔，再次建议道：“可以尝试用JAY做宣传，而且还能提升JAY的曝光度和知名度。”

“JAY我已经安排去给超女当评选嘉宾，利用JAY去做宣传，这不用你说，我都知道，还有吗？”

张瑞说完后，轻敲了敲桌子。

韦泽顿时头大，自己就是搞研究的，而且还是不分昼夜埋头在实验室里搞研究，哪会懂这些营销方案。

但既然瑞总开口问自己了，那也不能不回答，忐忑建议道：“瑞总，我们可以启用双价奶茶，做出不一样的客群人群，将低价人群握牢，高价人群也不放过。”

张瑞冷眼瞥了眼韦泽，韦泽警觉感很强，急忙出声解释道：“瑞总，我只是单指湘南一地，其他城市可以保持不变，依旧持续高客单价。”

说到这时，韦泽突然奇想道：“瑞总，您有考虑过，附带着卖点东西吗?”

“嗯？什么意思？”张瑞皱了皱眉头。

韦泽闻言接话道：“瑞总，就好比我们单卖奶茶配料，我们就拿红豆奶茶打个比方，我们制作好一杯红豆奶茶后，顾客可以单买一份仙草配料，另加料在奶茶里，这不就实现了客单价提升？”

“夏天时，我们也可以卖点，精心调制好的小甜品这些，虽然别的商店也卖这些商品，但我们门店每天客流量这么大，只要十个人当中能成功售出一份，那这整体客单价就拉升了一点。”

“无外乎就是让店员顺带着介绍下产品。”

说完后，韦泽低着头歉意道：“抱歉瑞总，我目前就想到这些，如果都不可行，那就当我从来没说。”

张瑞轻笑了一声，见状摇头淡笑道：“不错，将近一年都没见到你，你也很有长进，真是让我刮目相看。”

“虽然方法比较普通，但有些点有可取之处。”

嗯？韦泽不由皱眉，瑞总这是啥意思？

张瑞继续道：“这快一年时间没见了，你比刚刚来那会，显得更加富态了。”

韦泽低头看看自己的将军肚，挠头讪笑道：“瑞总，我这....每天都在喝奶茶，而且公司福利又好，现在生活条件好了，吃的东西就多了，所以就这样了.......”

张瑞淡笑了一声，摆手道：“行了，少拍马屁了，你先去研究几款超女限量款的奶茶出来，不过我这要给你个建议。”

韦泽见状急忙打起精神，全神贯注听着。

“定制款奶茶，为什么叫定制款奶茶？”

“首先，每个人有不同的脾气，不同的长相，不同的个性，谁都是独一无二的，不可替代，所以我希望以后定制款奶茶，也是如此。”

“韦主管，你懂了吗？”

韦泽没着急接话，而是低头沉思了片刻，恍然大悟道：“瑞总，我明白了。”

“比如JAY定制款奶茶，要让客户喝出来都是美好的爱情，甜甜的感觉，而其他定制款奶茶，又有不同的味道，通过一杯奶茶，能让顾客对超女有更加深度的理解。”

张瑞淡笑点头道：“对，比如薛之千定制款的奶茶，你要让客户喝出来是，爱情总是那么扑朔迷离，有甜有苦涩，最后又感受到有点凄凉。”

“你也不傻，所以你可以举一反三去研制，你可以向钟主管申请，投放到魔都某一个门店中，先进行小规模的测试，效果好那可以进行大规模投放，大批量生产，如果不行那就及时止损。”

虽然说的简单，但做起来可一点都不简单，你现在又是来杯首席发明家，所以这任务只好交给你了。

韦泽郑重点头道：“明白瑞总。”

张瑞挥了挥手，让韦泽离开了。

张瑞见状又叫来了唐骏，唐骏如今是公司副总，除了张瑞和杨澎比他职位高之外，几乎没人能对唐骏发号施令。

唐骏走进了门，直接开门见山道：“瑞总，您是找我来谈超女的吧？”

张瑞一怔，淡笑点头道：“对，刚刚我和吕台长沟通过了，赞助费我们可以不用出，但必须要用JAY免费为超女当评选嘉宾的前提下。”

“您答应了吗？”

“答应了！”

唐骏皱着眉头，阐述道：“超女是最近挺火的，无论在线上还是线下，我也有过调查，这次主办方是湘南卫视，我觉得JAY免费去为超女当评选嘉宾，虽然短期是亏了，而且亏了不少，但长期来看的确是赚大了。”

“所以我觉得这步棋走的很对，还有什么好消息吗？”

张瑞抿了口茶道：“其他的也没什么了，湘南地区现在还没有我们奶茶门店，所以跟吕台长商量过了，在活动现场搭建临时售卖点，一杯要抽15%的分成。”

“答应了吗？”

张瑞点头，继续品茶。

唐骏忽然出声道：“瑞总，我觉得这就过分了，一家门店最快半个月搭建完成，超女这档综艺持续五个月，为何我们不趁着这机会，进军湘南等地？”

“湘南？”

唐骏这一句，倒是提醒了张瑞，张瑞急忙起身，将地图摊开，这一看让张瑞更有些纠结。

张瑞拿笔在地图上指了指道：“唐总，湘南位于华中地带，而今年公司战略，主要是华北地带，今年年初刚完成华南地区覆盖，华北地区才刚准备进行，如果中途放弃，公司将损失惨重。”