第212章發財的模式
“一直以來,福祿酒只在長安的鳳鳴樓出售,但大寧很大,許多不在長安,卻對福祿酒嚮往人無法品嘗。”
“香水自不必,這個剛剛誕生便讓宮中妃嬪趨之若鶩的商貨,目前同樣主要在長安城範圍內出售。”
“至於金花茶,雖然早已面向所有商賈,但由於沒有劃分出各自出售的範圍,很多商賈在同一個地方販售,導致貨物滯銷,引起不必要的損失。”
寧安一句句着,那些從東海王商行拿金茶花的商賈紛紛點頭。
東海王的,他們已經經歷過了。
金花茶再好,但商賈們聚在一起爭相出售,也給銷售帶來了問題。
“所以,經過商議,東海商行決定施行一種全新的行商模式。”見自己的法得到了部分商賈的認同,寧安提高了音調。
商賈們竊竊私語。
有壤,“新的行商模式,這個法可真新鮮。”
“真的假的,東海王還能比他們還懂經商不成?”
“嘿嘿,不管真假,先聽聽再。”
“就是,銀子在我們手裡,吃虧的事,咱們不幹。”
“……”
過了一會兒,後面一個商賈大聲道,“請問殿下這個新的行商模式是什麼?”
“本王稱之為直銷加盟模式。”寧安笑眯眯道。
商業經營這塊就是他的強項。
之所以拿出這個銷售模式,他是經過衡量的。
在現今,這也是最為流行的合法銷售模式。
傳統的銷售,是零散商家向生產方購買貨物,自行出售。
這個方式,生產方無法控制零售的價格,也無法因商貨出現問題,及時提供服務。
最重要的是,生產方無法及時掌握銷售情況,導致生產過剩或者過少。
與之相反。
直銷加盟模式,便是將大寧劃分為很多區域。
商賈是東海商行在大寧各處的代理。
繳納一筆加盟費之後,他們便可以在劃定的範圍內專賣東海商行的貨物。
之後,商行在通過合約,約定彼此間的權利和責任。
比如,加盟方要統一執行東海商行對貨物的定價。
避免代理商之間打價格戰,相互殘殺。
代理商還必須執行商行制定的服務條款,向顧客提供售後,以此在服務方面也超越競爭者的同類商品。
除此之外,寧安選擇這個模式還有一個原因。那就是為了維持商行旗下的商隊。
這些商賈加盟代理之後,只需回去打造專屬的店鋪。
其代理的貨物將由東海商行旗下的商隊專門負責運送。
如此,他不但可以正常實施藏兵於商行的計劃。
還能在運輸商貨的過程中,建立強悍的武裝物流運輸體系。
簡單來,就像是現今的物流公司。
畢竟,走水路需要船,商行就能建立船隊。
走陸路需要牛馬,就能建立馬隊。
這個物流體系平日里負責向大寧各處運輸貨物。
關鍵時刻,也能成為他行軍打仗的後勤隊。
一念及此,他將直銷加媚概念詳細向商賈們了一遍。
“哎呀,高,這個辦法真是好,這麼一來,各自在各自的地方賣東西,誰也不能越界,誰也不能壓價,和諧賺錢嘛。”
“可惜要加盟費,這讓人有些捨不得。”
“東海王真是厲害,我怎麼想不到,我的劉記胭脂是不是也能這麼干。”
“……”
了解了什麼是直銷加盟之後,商賈們討論的更激烈了。
良久,一個商賈道,“請問殿下,這加盟費需要多少?”
“這要視你代理的區域情況,人口是多是少,是窮是富。”寧安耐心解釋。
他相信大寧的商賈們不笨,甚至很聰明。
有些東西他們不懂,是因為沒有接觸過。
一旦理解,他們就會看出其中潛藏的利潤。
有商賈這麼問,這就明有人心動了。
“對對對,殿下的很合理,總不能荒無人煙的地方,加盟費和富得流油的地方一樣。”一個商賈道。
這時,素水走上前來,對眾多商賈道,“這些,商行已經將眾多代理區域畫了出來,你們可以在這上面挑選。”
“對於重複選擇的地方,選擇人可以通過競價獲得。”
罷,她對身側一名執事點點頭。
那執事轉過身,將後面一塊幕布拉了下來。
頓時,一張巨大的地圖出現在商行的正堂的前面上。
這張地圖有山川,河流以及城池,是大寧的疆域圖。
每個城池的上房標記着數字,這些數字就是該城池區域的加盟費用。
見此,商賈們不淡定了,你推我擠,涌到了加盟區域圖前。